Региональный менеджер по продажам

Обязанности:

Управление продажами и выполнения плана:

• достижение плановых показателей по объему продаж(тоннаж) и выручке(руб.) на закрепленной территории;
• контроль выполнения планов дистрибьюторами и ключевыми клиентами;
• разработка и реализация плана продвижения бренда в регионе.
• Работа с дистрибьюторами и партнерами:
• поиск и привлечение новых дистрибьюторов/крупных оптовых клиентов;
• ведение переговоров, заключение договоров поставки,контроль их исполнения;
• управление скидками и бонусными программами в рамках утвержденного бюджета;
• мониторинг остатков на складах партнеров, предотвращение дефицита и затоваривания;
• контроль дебиторской задолженности-своевременная оплата, снижение просрочки.
• Управление региональным бюджетом:
• планирование и контроль расходов на промо-материалы,логистику,командировки;
• согласование маркетингового бюджета по региону с руководителем отдела продаж;
• отчетность по эффективности вложенных средств на акции.
• Аналитика отчетность:
• еженедельный план-факт анализ-отчет о выполнении KPI
• мониторинг конкурентов(цена,акции,новинки) и предоставление отчетов руководителю;
• ведение отчетности в CRM- системе.
• Работа с рекламациями:
• прием и размещение спорных ситуаций с клиентами по качеству, срокам, доставке.

Требования:

• Опыт работы в зооиндустрии(корма,товары для животных)-от 2-х лет(желателен)
• знание специфики кормов для кошек и собак:классы(эконом,премиум,супер премиум,холистик),линейки(лечебные,профилактические, для разных пород)-(желателен)
• навыки управления дистрибьюторской сетью и В2В-переговоров;
• уверенные навыки:Excel(своды таблицы),CRM(внедрение,ведение),1С(базовый уровень);
• готовность к командировкам по региону;

Личные качества:

• умение вести переговоры с первыми лицами компаний;
• проактивность- самостоятельное нахождение точек роста;
• стрессоустойчивость и гибкость;
• аналитический склад ума;
• ориентация на результат, а не на процесс.