Директор по продажам (Страхование)

МТС Страхование — молодая, активно развивающаяся страховая компания. Мы развиваем цифровые финансовые сервисы и делаем их доступными для всех.

Чем предстоит заниматься:

• разработать и реализовать стратегию продаж страховых продуктов и привлечения партнёров
• создать привлекательную, прозрачную и конкурентнособосную систему комиссионных вознаграждений и бонусов
• внедрить регламенты работы с партнёрами: договорная база, документооборот, выплата вознаграждений, решение спорных ситуаций
• быстро реагировать на рыночные изменения, корректировать тактику продаж и условия для партнёров
• развитие портфеля, привлечение новых партнеров
• лично участвовать в ключевых переговорах с крупными партнёрами и корпоративными клиентами
• готовить и защищать необходимую отчетность
• вести бюджет департамента, контролировать P&L
• развивать департамент продаж: участвовать в процессах найма, разработки систем материальной и нематериальной мотивации
• лидировать организацию системы обучения (скрипты, возражения, продуктовые знания) для быстрого выхода новичков на плановые показатели

Наши пожелания к кандидату:

• опыт работы в страховых компаниях крайне желателен
• успешный опыт построения отдела продаж «с нуля» или масштабирования продаж (от 3 лет на руководящей позиции)
• глубокое практическое понимание того, как работают агентские и брокерские каналы: структура комиссий, типы договоров (агентский, субагентский), юридические тонкости
• стратегическое мышление, нацеленность на результат
• готовность быть играющим лидером, заниматься операционными процессами
• опыт найма и быстрого обучения менеджеров по продажам
• опыт разработки системы KPI для отдела продаж
• опыт бюджетирования и управления бюджетом