улица Авиаторов 22
Менеджер по продажам катеров / Senior Sales Manager
Доход: 180 000–350 000+ ₽
РУСБОТ — российский производитель алюминиевых катеров с собственным производством и более чем 20-летней историей.
Сейчас мы усиливаем направление продаж частным клиентам и ищем сильного менеджера, которому передадим главное — стабильный поток входящих заявок от людей, которые уже интересуются покупкой катера.
Холодный поиск не является основой этой позиции.
Ваша задача — превратить интерес клиента в продажу.
Мы продаём технически сложный продукт с высоким чеком — катера стоимостью от 2,5–3 млн ₽ и выше. Клиенты сравнивают производителей, изучают комплектации, советуются, откладывают решение на следующий сезон. Поэтому нам нужен не оператор входящих заявок, а человек, который умеет вести длинную продажу: установить контакт, понять клиента, подобрать решение, аргументировать стоимость и последовательно довести сделку до оплаты.
Что предстоит делать
Быстро связываться с новыми входящими лидами из Яндекс.Директа и других каналов.
Выявлять сценарий эксплуатации, требования, бюджет, сроки покупки и подбирать подходящую модель и комплектацию.
Консультировать по катерам, моторам, комплектациям и дополнительному оборудованию.
Проводить переговоры по телефону, в мессенджерах и лично.
Готовить предложения и расчёты.
Работать с возражениями и конкурентами.
Не бросать клиента после «я подумаю», «дорого», «вернусь весной» или «смотрю ещё несколько производителей», а выстраивать дальнейшую работу с ним.
Сопровождать клиента на всём пути — от первой заявки до договора, предоплаты и выдачи катера.
Вести каждую сделку в amoCRM: фиксировать коммуникации, следующий шаг, сроки и договорённости. В CRM не должно быть потерянных клиентов и сделок без следующего действия.
Участвовать в выставках, тест-драйвах и презентациях катеров.
Кого мы ищем
В первую очередь нам интересны кандидаты с успешным опытом продаж продуктов с высоким чеком и длинным циклом сделки.
Особенно интересен опыт в водомоторной технике, катерах и яхтах, лодочных моторах, премиальных автомобилях, спецтехнике, промышленном оборудовании, загородной или премиальной недвижимости.
Знание водомоторной тематики, любовь к лодкам, рыбалке, охоте, автомобилям или технике будет большим преимуществом.
Но ещё важнее — реальные результаты в продажах.
Нам нужен человек, который любит продавать и зарабатывать, не боится телефона, умеет задавать вопросы, слышать клиента, грамотно аргументировать свою позицию и самостоятельно управлять своей воронкой.
Человек, которому не нужно ежедневно напоминать, кому позвонить и что сделать.
Мы будем особенно рады сильному продавцу, который сможет привнести в нашу систему собственный опыт и хорошие практики продаж.
Что предлагаем
Оклад 100 000 ₽ на руки + высокий процент с продаж + KPI.
При выполнении плана совокупный доход — ориентировочно 180 000–250 000 ₽ в месяц.
Сильные менеджеры могут зарабатывать 300 000–400 000 ₽ и выше — потолка дохода нет.
Менеджер получает процент от каждой оплаченной сделки.
Мы обеспечиваем входящий поток клиентов — не нужно самостоятельно искать всю клиентскую базу с нуля.
Вы продаёте продукт собственного российского производства и можете напрямую взаимодействовать с руководством, конструкторами и производством.
Есть возможность глубоко разобраться в продукте, присутствовать на производстве, тестах и выставках и действительно стать экспертом в водомоторной технике.
Нам не нужен человек «посидеть на окладе».
Нам нужен продавец, которому интересно взять хороший поток входящих клиентов и показать результат.
Если вам нравится сложный технический продукт, высокий чек, переговоры и момент, когда длительная работа с клиентом заканчивается подписанным договором — нам есть о чём поговорить.
