Мы — агентство «Формула продвижения». Помогаем строительным компаниям получать обращения через сегментированные сайты, Яндекс Директ и аналитику.
Сейчас мы ищем менеджера, который умеет уверенно общаться с руководителями компаний, проходить секретарей и договариваться о встречах.
Самостоятельно продавать услуги не потребуется.
Ваша задача — выйти на руководителя, заинтересовать его персональным аудитом сайта и рекламы и назначить онлайн-встречу. Переговоры, проведение аудита и продажу берёт на себя руководитель агентства.
Почему вам может подойти эта работа
- Полностью удалённая работа.
- Занятость всего 4–5 часов в день.
- Гибкое начало рабочего дня.
- Готовая база потенциальных клиентов — самостоятельно искать контакты не нужно.
- Понятный скрипт и обучение перед началом работы.
- CRM и телефония предоставляются.
- Не нужно проводить презентации и самостоятельно закрывать сделки.
- Дополнительный бонус за каждого клиента, который приобретёт наши услуги.
- Регулярное общение и разбор звонков с руководителем.
- Возможность вырасти до полноценного менеджера по продажам.
Мы не требуем создавать видимость занятости и не контролируем каждую минуту. Нам важны выполненный план, качественные разговоры, назначенные встречи и порядок в CRM.
Что нужно делать
- Обзванивать подготовленную базу строительных компаний.
- Проходить секретаря и выходить на собственника или руководителя, отвечающего за маркетинг.
- Проводить короткий разговор по готовому скрипту.
- Задавать несколько квалификационных вопросов.
- Предлагать персональный аудит сайта и рекламной кампании.
- Назначать онлайн-встречу с руководителем агентства.
- Подтверждать назначенные встречи и напоминать о них клиентам.
- Выполнять повторные звонки по достигнутым договорённостям.
- Фиксировать результаты разговоров и всю необходимую информацию в CRM.
- Выполнять ежедневный план по активности.
Важно: это не классические продажи
Вам не придётся:
- самостоятельно искать компании и собирать базу;
- проводить полноценные презентации;
- готовить коммерческие предложения;
- обсуждать сложные технические вопросы;
- договариваться о стоимости;
- закрывать клиента на оплату.
Основная цель — провести качественный первый разговор, определить потенциальный интерес и договориться о встрече с подходящим руководителем.
Нам нужны не случайные встречи с теми, кто согласился «просто послушать», а переговоры с руководителями действующих компаний, которым действительно может быть полезна наша работа.
Оплата
Доход состоит из трёх частей:
- оклад - 30 000 ₽ на руки;
- 500 ₽ за каждую состоявшуюся квалифицированную встречу;
- 5 000 ₽ за каждого привлечённого клиента, который заключил договор и внёс первую оплату.
Пример расчёта:
- оклад — 30 000 ₽;
- 20 состоявшихся встреч — 10 000 ₽;
- четыре оплаченные сделки — 20 000 ₽;
- итоговый доход — 60 000 ₽.
При шести оплаченных сделках доход составит уже 70 000 ₽. Количество бонусов не ограничено, поэтому при более высоком результате можно зарабатывать больше.
Существенный бонус за продажу предусмотрен потому, что нам важны не просто заполненные календарные слоты, а встречи с перспективными клиентами. При этом переговоры и саму продажу проводит руководитель агентства.
Бонус за продажу начисляется после поступления первой оплаты от клиента.
Какая встреча считается квалифицированной
Бонус за встречу начисляется, если:
- встреча действительно состоялась;
- компания соответствует нашим критериям;
- на встрече присутствовал собственник или руководитель, отвечающий за маркетинг;
- у компании есть действующий бизнес и потребность в привлечении клиентов;
- в CRM заполнена информация, полученная во время первого разговора.
Все критерии подробно разберём во время обучения.
График работы
- Пять рабочих дней в неделю.
- Занятость 4–5 часов в день.
- Работа полностью удалённая.
- Гибкое начало рабочего дня в согласованном временном диапазоне.
Можно выбрать подходящий график, например:
- с 8:00 до 13:00;
- с 10:00 до 15:00;
- с 12:00 до 17:00;
- с 14:00 до 19:00
и т.д.
Время указано по МСК.
Главное — находиться на связи в выбранные рабочие часы, выполнить дневной план, обработать запланированные повторные контакты и зафиксировать результаты в CRM.
Ориентир — 50–60 попыток звонка в день. При этом мы оцениваем не только количество наборов, но и качество разговоров, выходы на руководителей и выполнение договорённостей.
Все основные звонки и оперативные вопросы решаются до 17:00 по Екатеринбургу. После 17:00 руководитель остаётся доступен в переписке, но ответ может быть не моментальным.
Обучение и поддержка
Вы не останетесь один на один с телефонной базой и скриптом.
На старте мы:
- познакомим вас с услугами агентства;
- объясним, какие компании нам подходят;
- подробно разберём сценарий разговора;
- дадим примеры ответов на распространённые возражения;
- покажем, как работать в CRM;
- поможем подготовиться к первым звонкам.
На этапе адаптации будут проходить три короткие планёрки с руководителем в неделю:
- в понедельник — цели и приоритеты;
- в среду — разбор звонков и сложных ситуаций;
- в пятницу — итоги недели и корректировка работы.
После освоения работы количество планёрок можно сократить до двух в неделю.
Мы будем вместе прослушивать отдельные звонки, разбирать прохождение секретаря, возражения и причины отказов. Скрипт также будет улучшаться на основании реальных разговоров.
Книжный клуб
Внутри команды будет небольшой книжный клуб по продажам и профессиональному развитию.
Мы будем выбирать полезную книгу или отдельную идею, обсуждать её и превращать в конкретные приёмы для работы. Наша цель — не просто увеличивать количество звонков, а постоянно повышать их качество.
Возможность роста
Начальная позиция — менеджер по назначению встреч. Вы отвечаете за первый контакт, выход на руководителя, квалификацию клиента и организацию встречи.
После освоения продукта и стабильного выполнения плана можно вырасти до полноценного менеджера по продажам:
- самостоятельно проводить диагностические встречи;
- презентовать решения агентства;
- готовить коммерческие предложения;
- работать с возражениями;
- закрывать сделки;
- получать повышенный процент от продаж.
Мы готовы обучать интернет-маркетингу и постепенно передавать больше ответственности сотруднику, который показывает стабильный результат и хочет развиваться в продажах.
Кого мы ищем
Вы подойдёте нам, если:
- у вас есть опыт телефонных или B2B-продаж от одного года;
- вы умеете проходить секретаря и выходить на руководителя;
- спокойно относитесь к холодным звонкам и отказам;
- можете уверенно разговаривать с собственниками бизнеса;
- умеете слушать собеседника и задавать вопросы;
- говорите понятно, спокойно и без давления;
- соблюдаете договорённости;
- внимательно ведёте CRM;
- способны самостоятельно организовать работу на удалёнке;
- заинтересованы не только в количестве звонков, но и в конечном результате.
Преимуществом будет опыт:
- назначения встреч;
- работы с руководителями компаний;
- холодных B2B-звонков;
- продаж рекламы или услуг;
- работы со строительными компаниями;
- использования CRM и IP-телефонии.
Кому вакансия, скорее всего, не подойдёт
- Тем, кто категорически не любит холодные звонки.
- Тем, кто предпочитает только переписку.
- Тем, кому сложно самостоятельно соблюдать рабочий график.
- Тем, кто делает формальные звонки исключительно ради выполнения количественного плана.
- Тем, кто не фиксирует договорённости и рассчитывает всё удержать в памяти.
Как откликнуться
В сопроводительном письме коротко ответьте на четыре вопроса:
- Какой у вас опыт телефонных или B2B-продаж?
- Приход rectилось ли проходить секретарей и выходить на руководителейisor?
- Сколько встреч в среднем вы назначали за неделю или месяц?
- Почему вам интересен формат работы именно с назначением встреч?
Если у вас есть запись обезличенного звонка, можете приложить её к отклику.
Начните сообщение со слов:
ETS «Готов назначать встречи»
Так мы поймём, что вы внимательно прочитали вакансию.
