Менеджер по работе с клиентами (федеральные сети, бытовая химия / химия для уборки)

Мы — международная динамично развивающаяся компания-производитель решений для обеспечения чистоты и гигиены. Мы вывели на рынок линейку моющих средств в категории «химия для уборки» и уже готовы к масштабированию. Наша цель — стать заметным игроком на полках федеральных сетей. Чтобы усилить команду, мы ищем опытного КАМа, который готов стать лидером полного цикла вывода продукта: от первых переговоров до стабильных продаж и расширения матрицы.

Чем предстоит заниматься:

1. Вывод продукта в федеральные сети:

• Самостоятельный поиск и выход на ключевых партнеров: X5 Group (Пятерочка, Перекресток, Чижик), Магнит, Ашан, Globus, О’КЕЙ, Лента, Metro, Fix Price, Лемана ПРО, ВсеИнструменты.ру, Петрович, Строительный Двор, Максидом, Дом Лента и другие.
• Проведение переговоров с байерами и категорийными менеджерами сетей: презентация продукта, обоснование ценности, согласование условий листинга, промо-планов и ретро-бонусов.
• Запуск и масштабирование пилотов: контроль выполнения, анализ результатов, выход на целевые объемы продаж, выполнение личного плана продаж

2. Управление P&L по каналу:

• Разработка и расчет коммерческих предложений с учетом себестоимости, логистики, маржинальности и бонусной сетки.
• Контроль экономики каждого SKU: цена, промо-эффективность, оборачиваемость, соблюдение согласованных KPI.

3. Кросс-функциональное взаимодействие (внутри компании):

• С финансами: согласование бюджетов на промо и инвестиции в трейд-маркетинг, прогнозирование выручки.
• С маркетингом: планирование трейд-маркетинговых активностей, разработка промо-материалов и стимулов для конечного потребителя.
• С логистикой и производством: обеспечение бесперебойных отгрузок, планирование поставок под растущие заказы сетей, контроль дедлайнов.

4. Аналитика и развитие:

• Мониторинг конкурентной среды (цены, новинки, акции конкурентов).
• Анализ ассортимента и оборачиваемости, расширение матрицы бренда в сетях (ввод новых SKU).
• Регулярная отчетность для руководства по ключевым показателям.

Наши ожидания от кандидата:

• Обязательный успешный опыт работы КАМ / NКАМ в FMCG непродобольственные товары от 3 лет с опытом ввода новых продуктов в федеральные сети; рекомендационные письма будут преимуществом
• Опыт работы с несколькими крупными сетями X5, Магнит, Ашан и др. будет преимуществом
• Опыт ведения стратегических переговоров с сетями: умение «продавать ценность, а не скидку»
• Аналитическое мышление, финансовая грамотность, владение методологией и техниками продаж, сертификаты о прохождении обучения будут преимуществом
• уверенный пользователь Excel (сводные, VLOOKUP)
• Опыт ведения кросс-функциональных проектов (взаимодействие с маркетингом, логистикой, финансами)

Мы предлагаем:

• Стать частью эффективной и амбициозной команды отдела продаж
• Официальное трудоустройство и социальный пакет.
• Конкурентоспособный оклад + бонусная система за выполнение планов по выводу и объемам продаж.
• Корпоративный автомобиль, ноутбук, мобильная связь
• ДМС, включая детей
• Страхование жизни и здоровья
• Надбавка за разъезды