Территориальный руководитель по развитию направления (HoReCa)

Мы — многопрофильная компания, которая помогает бизнесу успешно развиваться и расти в современном цифровом мире. Наши ключевые направления включают:

• Онлайн-школа для новичков;
• Курсы повышения квалификации менеджеров;
• Управление продажами на маркетплейсах;
• Аудит бизнеса на маркетплейсах;
• Оцифровка бизнеса на маркетплейсах;
• HR-агентство;
• Фулфилмент;
• Сертификационный центр.

Сейчас мы ищем к нашим партнерам Территориальный руководитель по развитию направления. Если ты хочешь работать в крупной развивающейся компании, с всегда востребованной и растущей нишей, откликайся.

Обязанности:

1. Активные продажи и развитие дистрибуции

• Разработка и реализация стратегии продвижения категории напитков в сегментах HoReCa (кофейни), фитнес-клубы и магазины спортивного питания на территории Москвы и Московской области;
• Самостоятельный полный цикл B2B-продаж, поиск клиентов, «холодные» контакты (звонки, обходы), проведение встреч и презентаций, ведение переговоров с ЛПР, заключение договоров и подключение новых торговых точек;
• Развитие дистрибуции в целевых каналах: HoReCa;

2. Формирование функции продаж по мере роста бизнеса

• Самостоятельное ведение всего цикла продаж и развитие первых клиентов;
• Создание и масштабирование эффективных скриптов, регламентов и воронки продаж для последующей передачи команде.

3. Работа с дистрибьюторами и партнерами

• Ведение переговоров с дистрибьюторами и оптовыми партнерами, согласование условий поставок, цен, промо-активностей, бонусных программ;

4. Управление клиентской базой и операционная работа

• Активное сопровождение текущих клиентов, мониторинг остатков, контроль регулярности заказов, решение вопросов по отгрузкам и возвратам;
• Ведение CRM-системы с актуальными данными по контактам, этапам сделок и историям взаимодействий;
• Контроль дебиторской задолженности и соблюдение договорных условий. 5. Аналитика, планирование и отчётность

6. Автоматизация и кросс-функциональное взаимодействие

• Внедрение и оптимизация процессов взаимодействия со смежными отделами (логистика, маркетинг, производство, финансы) для ускорения обработки заказов и повышения качества сервиса;

7. Маркетинговые активности и продвижение

• Организация и контроль промо-акций, дегустаций, выкладки на ключевых точках;
• Совместная работа с маркетингом по повышению узнаваемости бренда в целевых каналах, оценка эффективности проведённых мероприятий.

Требования:

• Опыт работы в сегменте HoReCa или FMCG будет преимуществом;
• Практичное стратегическое мышление с фокусом на результат, высокий уровень навыков планирования;
• Навыки лидера и управления командой;
• Опыт ведения переговоров;
• Навыки презентации товара;
• Опыт работы с дистрибьюторами;
• Знание Excel на уровне уверенного пользователя (ВПР и сводные таблицы).

Условия:

• Гибридный формат работы с 09:00 до 18:00;
• Официальное оформление по ТК РФ физическому лицу;
• Совокупный доход без ограничений;
• Компенсация затрат на топливо;