Авитолог (бытовая техника)

"КИСИКС" -динамично развивающаяся компания в сфере продаж товаров для дома, специализируемся на продаже малой бытовой техники.

Вы будете отвечать за запуск кабинета Авито в нише бытовой техники и вывод его на целевые показатели.

Ключевые задачи:

• провести глубокий анализ ниши «бытовая техника» на Авито: спрос по категориям (холодильники, стиральные машины, пылесосы и т. п.), сезонность, география, ценовые сегменты;
• выполнить конкурентный анализ: сравнить топ‑объявления по CTR, фото, заголовкам, УТП, выявить сильные и слабые стороны лидеров выдачи;
• зарегистрировать и настроить кабинет Авито, оформить профиль компании под специфику продажи бытовой техники (акцент на гарантию, доставку, рассрочку, сервисное обслуживание);
• сформировать семантическое ядро и структуру категорий с учётом особенностей поиска в бытовой технике (бренд, модель, габариты, мощность, класс энергопотребления и т. д.);
• написать и разместить первые 40–60 объявлений на ассортимент бытовой техники: подобрать и при необходимости обработать фото, прописать характеристики так, чтобы закрывать частые возражения и снижать количество уточняющих вопросов;
• настроить и протестировать платные инструменты (поднятие, выделение, пакеты), распределить бюджет по категориям с разной маржинальностью и скоростью оборота;
• регулярно оптимизировать карточки: A/B‑тесты заголовков, фото, цен, условий доставки и рассрочки, отслеживать влияние изменений на CTR и конверсию в контакт;
• выстроить систему аналитики: еженедельные отчёты по просмотрам, контактам, CPL, CTR, доле объявлений в топ‑3, а также по выручке и марже по категориям;
• работать с коммуникацией: отвечать на сообщения и звонки, фиксировать типовые вопросы и возражения, передавать инсайты для доработки текстов и УТП;
• контролировать соблюдение правил Авито, предотвращать блокировки (в т. ч. по дубликатам, завышенным скидкам, некорректным категориям), оперативно корректировать объявления при замечаниях модерации;
• предлагать и тестировать гипотезы масштабирования: новые регионы, новые категории, связки с другими каналами, промо‑механики под сезон.

Что мы ждём от кандидата:

• опыт работы авитологом или маркетологом на Авито от 1 года, желательно с кейсами в товарных нишах (техника, электроника, и т. п.);
• понимание специфики ниши бытовой техники: как пользователи ищут товары, какие характеристики важны, как работают фильтры и выдача;
• знание алгоритмов Авито и факторов ранжирования, опыт работы с платными инструментами и умение считать окупаемость продвижения;
• навыки аналитики: внутренняя статистика Авито, Excel (сводные таблицы, формулы, графики), умение считать и интерпретировать метрики (CTR, CPL, конверсия, ROI);
• умение писать продающие тексты и упаковывать карточки товаров так, чтобы снижать нагрузку на менеджеров и повышать конверсию;
• системность и проактивность: ведение задач в трекере, фиксация гипотез и результатов тестов, прозрачность отчётности;
• готовность нести ответственность за результат и обосновывать свои решения цифрами.

Условия работы:

• график работы пятидневка ( с9.00 до 18.00, сб., вс. -выходные);
• удалённый формат, гибкий старт рабочего дня при соблюдении SLA по ответам в чатах (не более 15 минут в рабочее время);
• базовый оклад + KPI на этапе раскачки;
• после выхода кабинета на целевые показатели — пересмотр системы мотивации: переход на модель «оклад + % от выручки/прибыли направления бытовой техники» (конкретные условия фиксируются по итогам 2 месяцев работы);