улица Костина 3
О позиции: Мы ищем активного специалиста для развития направления в Нижнем Новгороде. Это гибридная роль: вы начинаете как «играющий тренер», который совмещает точные логистические расчеты с активным поиском и привлечением новых клиентов.
При успешных результатах вы переходите в роль Key Account Manager, а в перспективе получаете возможность самостоятельно управлять офисом, формировать штат сотрудников и полностью отвечать за развитие бизнеса в регионе.
Если вы умеете не только считать маржу, но и продавать услуги, уверенно ведете переговоры и хотите строить свой бизнес внутри крупной компании — нам нужен именно вы.
Ваши задачи на старте:
• Активный поиск и привлечение клиентов: холодные звонки, встречи, работа с входящими лидями, развитие собственной базы контактов. Вы не ждете заявок, а создаете их.
• Точные расчеты логистики: просчет стоимости перевозок (море/жд/авто/авиа) с учетом рисков и маржинальности. Вы должны уметь аргументировать цену клиенту.
• Проведение переговоров: от первого контакта до закрытия сделки. Умение «дожимать» клиента и отрабатывать возражения.
• Организация и контроль транспортировки грузов (на этапе старта вы также ведете операционку по своим клиентам);
• Ведение работы в CRM Битрикс24;
• Контроль оплат и дебиторской задолженности.
Кого мы ждем (Обязательные компетенции):
• Опыт в продажах и логистике: от 2 лет в международной логистике (ВЭД). Важно наличие опыта именно в активных продажах услуг, а не только в операционном сопровождении.
• Навык привлечения клиентов: умение самостоятельно находить клиентов, делать холодные звонки и конвертировать лиды в сделки.
• Наработанная клиентская база: наличие собственного пула клиентов будет вашим огромным преимуществом и позволит быстро выйти на доход.
• Сеть надежных перевозчиков: умение быстро получать актуальные рыночные ставки.
• Экспертность в расчетах: понимание экономики перевозки, умение считать объем/вес и предлагать оптимальные решения.
• Отличное знание международных логистических процессов и требований.
• Грамотная речь и высокие коммуникативные навыки: уверенность в голосе, умение презентовать решение и вести диалог на уровне первых лиц компаний.
• Английский язык на уровне свободного делового общения;
• Высшее образование (логистика/экономика/менеджмент приветствуется);
• Предпринимательское мышление: вы понимаете, что ваш доход напрямую зависит от количества приведенных клиентов и объема продаж.
⚠️ ВАЖНО: Порядок отклика Чтобы мы могли рассмотреть вашу кандидатуру, обязательно прикрепите сопроводительное письмо, в котором кратко опишите:
- Ваш опыт в активных продажах логистических услуг (как вы искали клиентов, какие были результаты);
- Наличие собственной клиентской базы и пула проверенных перевозчиков;
- Примеры успешно закрытых сложных сделок или крупных контрактов;
- Почему вы готовы совмещать расчеты с активным поиском клиентов и стремитесь к управлению филиалом.
Отклики без сопроводительного письма рассматриваться не будут.
Мы предлагаем:
• Реальный карьерный рост до руководителя: прозрачная система перехода из менеджера в КАМа при достижении KPI по продажам. В дальнейшем — возможность самостоятельно управлять офисом, нанимать сотрудников и развивать филиал в Нижнем Новгороде;
• Доход не ограничен: фиксированный оклад + бонусы от прибыли. Условия обсуждаются персонально с каждым кандидатом.
• Работа в стабильной международной компании с сильной поддержкой центрального офиса;
• Официальное трудоустройство по ТК РФ;
• Комфортный график 5/2 (08:30–17:30);
• Своевременные выплаты 2 раза в месяц;
• Комфортабельный офис в центре Нижнего Новгорода;
• Возможность построения собственной команды и управления бизнес-единицей в регионе Нижний Новгород.
