Руководитель отдела продаж В2В (пищевые ингредиенты)

Наша компания — официальный дистрибьютор профессиональных пищевых ароматизаторов испанского производства.

У нас в ассортименте более 10 000 ароматических профилей для производителей кондитерских изделий, молочной продукции, напитков, соусов, мороженого и других продуктов. Более 300 востребованных позиций поддерживаются на складе в Воронеже, а с компанией уже работают свыше 400 партнёров по всей России.

Мы не просто поставляем ингредиенты. Клиенты получают образцы для лабораторных и производственных испытаний, помощь в подборе ароматического профиля и технологическую поддержку флейвористов.

Сейчас мы усиливаем коммерческое направление и ищем руководителя отдела продаж, который сможет превратить продуктовую экспертизу компании и потенциал рынка в системный и прогнозируемый рост.

Почему эта позиция может быть интересна

— Вы будете работать с профессиональным продуктом, который подбирается под конкретную рецептуру и технологический процесс клиента, а не продавать типовое решение из каталога.

— Вам не придётся начинать с нуля: у компании есть действующие клиенты, ассортимент, склад в Воронеже и поддержка менеджеров-технологов.

— В этой роли можно влиять на коммерческую систему компании: стратегию, сегментацию клиентской базы, воронку, KPI, CRM, аналитику и развитие команды.

— Руководитель отдела продаж напрямую взаимодействует с руководителем компании и участвует в принятии решений, связанных с развитием продаж.

Какие задачи предстоит решать

— Разработать и реализовать стратегию B2B-продаж по целевым сегментам: производители кондитерских изделий, молочной продукции, напитков, масложировой продукции и других категорий пищевого производства.

— Провести сегментацию клиентской базы, определить потенциал клиентов, точки роста и приоритетные направления развития.

— Управлять отделом продаж: ставить цели и KPI, распределять клиентов и регионы, проводить планёрки и индивидуальные встречи, обучать и развивать сотрудников.

— Выстроить прозрачную воронку: от поиска и квалификации производственного предприятия до подбора образцов, тестирования продукта, согласования коммерческих условий и регулярных поставок.

— Повышать конверсию, сокращать цикл сделки и увеличивать средний объём продаж на одного клиента.

— Развивать отношения с ключевыми заказчиками и участвовать в переговорах с собственниками, коммерческими директорами, руководителями закупок и производственными специалистами.

— Разрабатывать ценовые и коммерческие условия, контролировать маржинальность, договорные обязательства, условия оплаты и дебиторскую задолженность.

— Формировать прогнозы и бюджет продаж, анализировать план-факт, риски и эффективность работы менеджеров.

— Развивать CRM и аналитические инструменты, внедрять дашборды и автоматизировать отчётность отдела.

— Координировать работу продаж с менеджерами-технологами, логистикой, складом, бухгалтерией и руководством компании.

По каким результатам будет оцениваться работа

— рост выручки и доли компании в целевых сегментах;

— увеличение количества крупных производственных клиентов;

— выполнение планов по выручке и маржинальности;

— рост конверсии и сокращение цикла сделки;

— точность прогнозирования продаж;

— развитие действующей клиентской базы и повторных продаж;

— производительность команды и выполнение индивидуальных KPI менеджеров;

— качество ведения CRM и прозрачность коммерческой аналитики.

Мы рассматриваем кандидатов, у которых есть

— не менее двух лет опыта управления отделом B2B-продаж;

— практический опыт продаж производственным предприятиям;

— опыт работы с физическим продуктом: пищевыми ингредиентами, добавками, ароматизаторами, сырьём, упаковкой, продукцией FMCG или решениями для косметического и пищевого производства;

— подтверждённые результаты в цифрах: рост выручки, маржи, клиентской базы, доли рынка, конверсии или среднего объёма сделки;

— опыт формирования, обучения и развития команды продаж;

— понимание ценообразования, договорной работы, условий поставки и оплаты;

— опыт работы с CRM и уверенное владение Excel: сводные таблицы, аналитика, план-факт и сценарное моделирование;

— опыт переговоров с собственниками, руководителями и ключевыми клиентами;

— высшее образование. Образование в области менеджмента, экономики или пищевых технологий будет преимуществом.

Особенно интересен опыт в пищевых ингредиентах, Flavor & Fragrance, пищевом производстве, FMCG, сырье, упаковке или смежных отраслях.

Опыт только в розничных продажах или продаже цифровых услуг без работы с производственными B2B-клиентами будет недостаточен для этой позиции.

Что предлагает компания

— совокупный доход от 120 000 ₽ в месяц;

— фиксированную часть и премирование по результатам работы отдела; итоговые условия обсуждаются индивидуально с руководителем;

— испытательный срок три месяца;

— график 5/2, с 9:00 до 18:00;

— работу в оборудованном офисе по адресу: Воронеж, Ленинский проспект, 15, офис 316;

— редкие командировки по рабочим вопросам;

— индивидуальный план адаптации и обучение продукту;

— возможность обсуждения подходящего формата оформления и сотрудничества;

— реальное влияние на развитие продаж и коммерческих процессов компании.

Если вам интересны сложные экспертные B2B-продажи, развитие команды и возможность влиять на коммерческий результат компании, будем рады познакомиться.