Смоленская улица 7Б
CoreStep — петербургская компания в сфере индивидуальной ортопедии, резидент «Сколково». У нас собственное производство индивидуальных стелек, 10 салонов в Москве и Петербурге и партнёры более чем в 40 городах России.
Расширяем B2B-направление и ищем менеджера, который будет привлекать ортопедические салоны и сети, запускать сотрудничество и помогать партнёрам увеличивать продажи.
Вы будете предлагать бизнесу комплексное решение: оборудование для диагностики стоп, программное обеспечение, обучение сотрудников и изготовление индивидуальных стелек на нашем производстве.
Формат работы и оплата
- Удалённая работа из любого региона России. Весь B2B-отдел работает дистанционно
- График 5/2, с 9:00 до 18:00 по московскому времени
- Редкие командировки в Москву и Санкт-Петербург — ориентировочно раз в полгода, для участия в выставках и обучении
- Доход: оклад 50 000 ₽ + KPI за привлечение партнёров, их дальнейшие заказы и развитие продаж внутри каждой сети. Средний доход 125 000–155 000 ₽ в месяц. В сильные месяцы — 160 000–200 000 ₽, в менее активные — около 100 000–120 000 ₽
За что вы получаете премию:
- Подключение новых партнёров: % от внесённой партнёром предоплаты. Когда партнёр заказывает стельки в счёт этой суммы, начисляется ещё одна премия — % от суммы таких заказов
- Повторные продажи: % от поступившей оплаты за текущие заказы партнёров, которых вы ведёте
- Продажа оборудования: % от суммы продажи
- Работа с задолженностью: дополнительная премия за низкую долю неоплаченных счетов по сумме
Чем предстоит заниматься
- Искать ортопедические салоны и сети для сотрудничества, проводить переговоры с собственниками и руководителями
- Подбирать оборудование и условия сотрудничества под задачи партнёра, готовить коммерческие предложения и доводить переговоры до договора и оплаты
- Организовывать запуск партнёра: вместе с коллегами обеспечивать поставку оборудования, настройку программ и обучение сотрудников, помогать дойти до первых заказов
- Помогать партнёрам увеличивать продажи: сравнивать показатели по периодам, разбирать причины снижения заказов и вместе с руководителями партнёров согласовывать действия для роста, включая акции
- Информировать руководителей партнёров о регулярных обучениях для сотрудников и организовывать дополнительное обучение вместе с отделом обучения
- Расширять сотрудничество с действующими партнёрами: договариваться об установке оборудования и запуске продаж стелек в других салонах их сети
- Сверять заказы, выставлять счета в 1С, готовить закрывающие документы и разбирать расхождения вместе с коллегами, контролировать оплату и договариваться о погашении задолженности
- Поддерживать связь с партнёрами и вместе с профильными специалистами решать вопросы, влияющие на сотрудничество
- Участвовать в выставках и проектах команды, вести рабочие таблицы и отчётность
Как вы будете формировать партнёрскую базу
Вы будете самостоятельно искать ортопедические салоны и сети, а также работать с контактами с отраслевых мероприятий компании.
В декабре вы примете участие в выставке в Москве: у CoreStep будет собственный стенд и отдельное мероприятие для руководителей ортопедических салонов и сетей. Это возможность лично познакомиться с потенциальными партнёрами, представить предложение и получить контакты для дальнейших переговоров.
Привлечённых партнёров вы продолжите вести и развивать, получая премию за их последующие оплаченные заказы.
Почему нам самим нравится работать в CoreStep
- Можно зарабатывать на длительном сотрудничестве. Подключённые партнёры остаются у вас на сопровождении. Вы получаете премию за дальнейшие оплаченные заказы и можете развивать сотрудничество, подключая новые салоны внутри одной сети
- Есть собственный опыт, на который можно опереться в переговорах. CoreStep использует эту модель в своих салонах и уже работает с партнёрами по России. Вы сможете обсуждать с руководителями конкретную организацию работы и возможности развития продаж
- Компания ежегодно участвует в отраслевых выставках. Это дополнительная возможность познакомиться с руководителями ортопедических сетей и начать переговоры
- Есть специалисты, которых можно подключать к работе с партнёром. Обучением, техническими вопросами, производством и логистикой занимаются профильные сотрудники. Ваша задача — организовать взаимодействие и довести вопрос до решения
- Можно влиять на развитие направления. Менеджер может предлагать акции и условия для развития партнёров, обсуждать предложения напрямую с руководителем и участвовать в их реализации
Что для нас важно
- У вас есть опыт активных B2B-продаж: вы самостоятельно находили клиентов, выходили на руководителей и доводили переговоры до сделки
- Вы умеете объяснять ценность предложения для бизнеса, обсуждать коммерческие условия и работать с возражениями
- Готовы вести длительные переговоры и поддерживать контакт до запуска сотрудничества
- Внимательно работаете с цифрами, таблицами, документами и оплатами; готовы осваивать используемые в компании программы
- Умеете организовать свой рабочий день на удалёнке, соблюдать договорённости и самостоятельно искать решение, подключая нужных коллег
- Умеете самостоятельно фиксировать договорённости, планировать повторные контакты и следующие шаги по сделкам
- Часть процессов в отделе ещё выстраивается. Здесь пригодятся самостоятельность, готовность разбираться в новых задачах и предлагать улучшения
Опыт работы с ортопедическими салонами, медицинскими товарами или партнёрскими сетями будет преимуществом.
Если вам интересно развивать свою партнёрскую базу и видеть, как вместе с ней растёт ваш доход — откликайтесь!
