3-я улица Ямского Поля 2к26
Чем нужно будет заниматься:
- Продлением текущих лицензий без потери объёма потребления (отток клиентов = 0);
- Увеличением продаж текущей базы за счёт продаж новых лицензионных модулей/компонентов;
- Увеличением текущей базы потребления клиента год к году на 20%;
- Индексацией лицензий;
- Допродажей на новый организационный объём (например, весь штат розницы) и новые организационные единицы (например, к рознице подключили логистику).
У тебя точно всё получится, если есть:
- Опыт работы в роли менеджера по работе с ключевыми клиентами в B2B продажах, приоритет направлений: ИТ-решения / софт / услуги / консалтинг не менее 3-х лет;
- Понимание специфики проектных продаж и работы с компаниями уровня Enterprise;
- Опыт ведения сложных переговоров с C-level;
- Понимание этапов воронки проектных продаж и умение на них влиять, понимание, как донести выгоду через ценность;
- Опыт составления эффективных коммерческих предложений, организации нетворкинга и развития долгосрочных отношений.
