Столешников переулок
BLS — компания, которая оказывает услуги кадрового аутсорсинга и юридического консалтинга крупным корпоративным клиентам. Среди наших клиентов — Русагро, SAP, GSK, Merz Pharma, Nissan, Dr. Reddy's. Мы не стартап и не «продаём воздух». За нами — сильная экспертная команда: лучшие специалисты по кадрам и трудовому праву в стране. Вы приходите к клиенту не с презентацией, а с реальной экспертизой. https://bls.ru/kadrovoe-administrirovanie/
Приглашаем в команду Менеджера по развитию бизнеса — человека, который умеет открывать двери и вести длинные сделки. Это не роль «менеджера по продажам» в классическом понимании: вы не просто закрываете, вы находите, диагностируете и развиваете.
Чем предстоит заниматься:
· Развивать длинные сделки (6–18 месяцев) на стратегические продукты компании.
· Взаимодействовать с текущими клиентами. Реактивировать клиентов, которые когда-то покупали, но сейчас неактивны.
· Подхватывать сигналы от account-менеджеров на крупные сделки внутри действующих клиентов.
· Проводить диагностические встречи с HRD и директорами Компаний: не презентовать, а слушать и выявлять боль.
· Готовить КП, участвовать в тендерах.
· Вести pipeline в CRM: дисциплинированно, без потерянных сделок и просроченных дат.
Условия:
Оплата: от 250 000 руб. на руки совокупно (оклад + премия).
Полностью белая зарплата, оформление по ТК.
Формат: первые 3 месяца — офис (Столешников переулок, м. Охотный Ряд / Театральная), далее гибрид (3 дня в офисе, 2 — удалённо).
График: 9:00–18:00, сб и вс — выходные. Без командировок.
Требования:
3+ года в B2B-продажах с длинным циклом сделки (от 6 месяцев).
Релевантный опыт продажи аутсорсингов — на последнем месте или в опыте. Понимание, что такое аутсорсинг, как его продавать и зачем ЛПР может прийти с таким запросом.
Работа с корпоративными клиентами от 500 сотрудников.
Опыт реактивации и развития клиентов (не только «закрытие»).
Понимание тендерных процедур.
Высшее образование (полученное, законченное)
Уверенное ведение CRM (у нас — Битрикс24).
· Терпеливый — не сгорает за месяц без результата, понимает, что длинная сделка требует времени.
· Аналитический склад — может диагностировать боль клиента.
· Хороший слушатель — не «продавец-говорун».
· Дисциплинированный — ведёт CRM, следит за датами, не теряет сделки.
· Самостоятельный — может работать без жёсткого контроля.
Будет преимуществом:
· Продажа услуг HR-аутсорсинга, кадрового администрирования, расчёта зарплаты.
· Продажа юридического консалтинга и разработки IT продуктов.
· Работа в B2B-сервисных компаниях с экспертной продажей, крупные юридические фирмы.
