Мармеладыч — бренд мармелада, который вырос в e-commerce и сейчас активно выходит в федеральный ритейл. Следующий большой шаг — запуск собственного производства.
Мы ищем сильного KAM, который умеет не только договариваться с сетями, но и управлять продажами через цифры: планировать объёмы, прогнозировать спрос, анализировать ассортимент и промо, видеть экономику и связывать договорённости с сетями с возможностями производства и логистики.
Что предстоит делать:
Работать с федеральными сетями:
- Вести и развивать отношения с федеральными сетями;
- Проводить переговоры по ассортименту, матрице, промо, объёмам, условиям и развитию продаж;
- Запускать новые SKU и расширять представленность продукции в сетях;
- Работать с текущими коммерческими и операционными вопросами клиента;
- Находить возможности для роста продаж внутри сети.
Связывать коммерцию с операционной частью:
- Переводить планы продаж в понятную потребность для производства и закупок;
- Синхронизироваться с производством, закупками, складом и логистикой;
- Учитывать производственные возможности, сроки поставки, остатки и сроки годности при работе с сетями;
- Если сеть хочет увеличить объём, расширить матрицу или изменить график поставок, уметь не только договориться с клиентом, но и довести это решение до реализации внутри компании.
Управлять продажами через аналитику:
- Строить планы продаж на месяц / квартал по сетям и SKU;
- Прогнозировать спрос на основе истории продаж, сезонности, промо, данных от сетей и планов по расширению;
- Проводить план-факт и разбираться в причинах отклонений;
- Анализировать ассортимент, динамику продаж, остатки, оборачиваемость и эффективность промо;
- Считать экономику по сетям и SKU: цена, скидки, маржинальность, логистика, объём;
- Понимать, куда выгоднее направлять товар и где есть потенциал для роста.
Ищем KAM / Senior KAM с сильной аналитической и коммерческой составляющей.
Будет важно:
- Опыт работы с федеральными / крупными розничными сетями;
- Реальный опыт переговоров с закупщиками и ведения коммерческих вопросов: ассортимент, матрица, цены, промо, объёмы, условия, развитие;
- Опыт планирования и прогнозирования продаж: сеть x SKU x период, план-факт, сезонность, промо;
- Умение работать с цифрами и самостоятельно делать выводы из данных;
- Понимание экономики коммерческих решений: цена, маржа, скидка, логистика, объём;
- Умение связывать запросы клиента с производством, закупками, остатками и логистикой;
- Сильный Excel;
- Системность, самостоятельность и готовность самому разбираться в данных и процессах;
- Опыт в FMCG будет плюсом, но мы готовы рассматривать кандидатов из других категорий FMCG с релевантным опытом работы с крупным ритейлом.
Особенно интересно, если вы раньше совмещали KAM-функцию с планированием, аналитикой продаж, прогнозированием или коммерческим управлением.
Что предлагаем:
- Удалённую работу, но с возможностью периодически встречаться в Москве;
- Оформление по ТК РФ
- Возможность влиять на развитие коммерческого направления в быстрорастущем бизнесе;
- Оклад от 200.000 + бонусы — условия обсуждаются индивидуально;
- Работу с продуктом, который уже хорошо продаётся онлайн, масштабирование в ритейл и собственное производство
- Праздники, корпоративы, мероприятия, подарки!
Если вы умеете не только договариваться с сетями, но и видеть за продажами цифры, экономику и возможности для роста — будем рады познакомиться.
