Театральный проезд 5с1
Мы создаём выставки, куда приходят за настоящим волшебством — с полным погружением, интерактивом и живыми героями. Уже работает парк развлечений Вселенная Гарри Поттера в Санкт-Петербурге, а сейчас открываем самую масштабную площадку в Москве — в Центральном детском магазине на Лубянке (~2 000 м², 16 тематических зон).
Ищем директора по маркетингу – нам нужен не только человек, который будет ставить задачи подрядчикам и согласовывать контент. Мы ищем руководителя, который сможет посмотреть на проект целиком: понять, откуда приходят продажи, какие каналы действительно работают, где мы теряем деньги и посетителей, и выстроить из всего этого понятную управляемую систему.
Нам нужен руководитель для запуска маркетинга в проекте с нуля: выстроить работу всех платных и бесплатных каналов, далее выполнение плановых показателей по выручке.
Главная задача должности – обеспечить плановый трафик клиентов на выставке
Чем предстоит заниматься
Стратегия и экономика маркетинга:
• Разрабатывать и реализовывать маркетинговую стратегию проекта
• Формировать медиаплан и маркетинговый бюджет
• Отвечать за выполнение плана по продажам билетов со стороны маркетинга
• Понимать экономику каналов: CAC/CPA, CPL, ROMI, конверсии, стоимость продажи билета
• Находить точки роста и перераспределять бюджет в наиболее эффективные направления
• Анализировать конкурентов, рынок развлечений Москвы и поведение аудитории
• Постоянно тестировать новые гипотезы, каналы продвижения и предложения
Аналитика и воронка:
• Выстроить понятную систему маркетинговой аналитики и регулярной отчётности
• Контролировать данные билетных систем, рекламных кабинетов, сайта, агрегаторов и других каналов
• Видеть всю воронку: от первого контакта с рекламой до покупки билета
• Искать узкие места в воронке и работать над ростом конверсии
• Настроить регулярные отчёты по ключевым маркетинговым показателям
• Проводить A/B-тесты креативов, посадочных страниц, офферов и рекламных кампаний
• Автоматизировать сбор и обработку данных там, где это возможно
Performance и привлечение трафика:
• Управлять платным трафиком и подрядчиками по performance-маркетингу
• Контролировать Яндекс Директ и другие рекламные каналы
• Развивать SEO-направление и органический трафик
• Искать новые источники трафика и оценивать их эффективность
• Работать с агрегаторами, картами, площадками и медиа
• Развивать партнёрские размещения и специальные проекты
Контент, PR и продвижение:
• Формировать общую стратегию продвижения проекта
• Управлять контент-направлением: соцсети, Дзен, ВК, карточки проекта, сайт и другие площадки
• Ставить задачи по креативам и контролировать их эффективность
• Искать инфоповоды, партнёрства и дополнительные возможности для PR
• Следить за позиционированием проекта и тем, как он представлен во всех точках контакта с гостем
Команда и подрядчики:
• Руководить маркетинговой командой: ставить задачи, приоритеты и KPI
• Выстраивать процессы так, чтобы команда понимала, что делает, зачем и с каким результатом
• Управлять работой агентств, фрилансеров и других подрядчиков
• Проводить переговоры, запрашивать и сравнивать предложения, контролировать качество и сроки
• При необходимости находить новых специалистов и подрядчиков
• Выстраивать регулярное планирование и отчётность внутри отдела
Что нам важно
• Опыт на позиции Head of Marketing / директора по маркетингу или самостоятельного senior-маркетолога с зоной ответственности за весь маркетинг
• Умение управлять маркетингом через цифры, а не только через креатив
• Опыт управления рекламными бюджетами
• Хорошее понимание performance-маркетинга, аналитики, SEO, контента и CRM
• Умение строить воронки и находить точки роста конверсии
• Опыт управления командой и подрядчиками
• Уверенная работа с Excel / Google Sheets и аналитическими инструментами
• Умение самостоятельно разбираться в новых задачах и доводить их до результата
• Опыт использования AI-инструментов в работе и понимание, какие процессы можно автоматизировать
• Нам нужен человек с высокой самостоятельностью.
• Продвинутые навыки в использовании сквозной аналитики
Будет большим плюсом
• Опыт в entertainment, музеях, выставках, парках, квестах, event, туризме или других B2C-проектах с продажей билетов
• Опыт продвижения офлайн-пространств
• Опыт запуска нового продукта или проекта с нуля
• Опыт построения сквозной аналитики
• Опыт работы с CRM-маркетингом и повторными продажами
• Опыт проведения CustDev и исследования аудитории
При отклике расскажите, как вы строите аналитику маркетинга и какие показатели смотрите регулярно
