шоссе Космонавтов 111Ик1
Привет! Мы - Macroscop - аккредитованная IT-компания - один из лидеров (Топ-5) в своей сфере, география наших продаж охватывает всю Россию, страны СНГ и страны дальнего зарубежья.
Сейчас мы находимся в поиске менеджера по работе с проектами в отдел продаж.
Это человек, который обеспечивает доведение сложных, крупных и длинных проектов до результата. Его задача — увеличивать конверсию проектов со средним и длинным циклом, крупным чеком, работая в связке с менеджером дистрибьютора. Специфика работы подразумевает активные личные продажи и соответствующую мотивацию.
Зона ответственности менеджера:
- Выявление цепочки поставки: дистрибьютор → интегратор → конечный заказчик, выявление ЛПР;
- Координация действий между дистрибьютором, интегратором, конечным заказчиком;
- Определение стадии проекта, вероятности закрытия, конкурентной ситуации;
- Формирование «карты проекта»: бюджет, сроки, ЛПР, конкуренты, критерии выбора;
- Выявление конкурентов в проекте, анализ их слабых мест;
- Взаимодействие с маркетингом для подготовки отраслевых материалов и кейсов;
- Проведение совместных встреч и ВКС с партнёрами для передачи знаний;
- Системный обзвон/коммуникация с клиентами из базы потерянных и действующих клиентов (полутёплая база).
Наши ожидания:
- Обязателен опыт успешных продаж на рынке В2В;
- Будет преимуществом опыт развития партнёрской сети: понимание принципов дистрибуции в сфере ПО или высокотехнологичного оборудования;
- Ориентация на результат, желание достигать сверхрезультата и получать за него более чем достойное вознаграждение;
- Готовность к длинным сделкам и получению результата по истечении времени;
- Высокий уровень самоорганизации, планирования, анализа данных, прогнозирования.
Теперь расскажем, что тебя ждет у нас:
- Работа в сильной команде с понятными процессами и амбициозными целями;
- Официальный доход без потолка; оклад + премия по KPI + ежемесячный % + бонус за сверх результат + квартальная премия. На старте доход от 70 т.р.
- Наставник, который поможет адаптироваться ко всем процессам, и технический тренер, который поможет освоить технический минимум продукта;
- Реальная возможность профессионального роста: в компании внедрена система грейдов, регулярное внутреннее и внешнее обучение;
- Помощь в продажах: пресейл-инженер по техническим расчетам, маркетолог для ивентов и подготовки к выставкам.
Некоторые важные моменты, которые всегда несправедливо пишут в конце:
- Только офисный формат работы, график 5/2 с 9 до 18;
- Релакс-зона с теннисом, книгами, фитнес-оборудованием и массажным креслом, где можно отдохнуть и переключиться во время рабочего дня;
-
Уникальная система инвестиций в команду для сотрудников и членов их семьи, которая включает:
- ДМС,
- Софинансирование фитнеса, услуг психологов, диетологов, спортивных врачей, а также билетов в театры, музеи и на концерты,
- Оплату обучения и изучения иностранных языков;
- "Фитнес-ланчи" с танцами, растяжкой, йогой в офисе;
- Классные корпоративы.
Наша вакансия для тех, кто знает, как вести сложные проекты и выстраивать отношения с B2B партнером, хочет развиваться в IT продажах и зарабатывать без потолка!
