Пресненская набережная 12
КЕНГУРУ.ПРО - российский производитель и проектный партнёр в сфере уличного спорта и благоустройства. С 2011 года создаём современные, безопасные и эстетичные решения для дворов, парков, набережных и частных проектов. Нам доверяют девелоперы и архитекторы по всей России и за её пределами - в более чем 70 странах мира.
Мы проектируем пространства, которые делают города живыми, а людей - активными. Мы верим: продуманная среда меняет образ жизни.
Сейчас мы растём: переходим от 800 млн к 1,2 млрд выручки. Продажи становятся сложнее, сделки - длиннее, команда - больше. Нам нужен руководитель проектов отдела продаж, который возьмёт на себя проактивное ведение сложных проектных сделок.
Чем предстоит заниматься:
1. Ведение проектов полного цикла
-
Выявление будущих проектов и попадание в них на ранних стадиях.
-
Закладка оборудования в проект на этапе архитектурного проектирования.
-
Проведение презентаций решения для потенциальных заказчиков.
-
Подготовка коммерческих предложений, смет и расчётов, контроль оплат.
-
Сопровождение сделки от тендера или конкурса до отгрузки и монтажа.
2. Работа с ключевыми стейкхолдерами
-
Взаимодействие с архитекторами, проектными бюро, проектными институтами, девелоперами, генподрядчиками и другими профилями клиентом.
-
Переговоры с первыми лицами компаний и лицами, принимающими решения.
-
Выстраивание долгосрочных партнёрских отношений и повторных продаж.
3. Продажа через ценность
-
Аргументация инженерных и эстетических преимуществ продукта.
-
Обоснование цены через совокупную стоимость владения и долговечность.
-
Умение защищать позицию компании без демпинга.
Что мы ждём от кандидата:
-
Опыт проектных продаж от 2 лет в смежных отраслях.
-
Понимание работы через архитекторов и проектные бюро: этапы проектирования, участники процесса, точки влияния.
-
Опыт ведения сделок с длинным циклом и чеками от нескольких миллионов рублей.
-
Опыт участия в тендерах и работе с тендерной документацией приветствуется.
-
Навыки переговоров с первыми лицами компаний, ЛПР.
-
Уверенное владение CRM-системами, желательно Битрикс24.
-
Знание 1С будет преимуществом.
Что мы предлагаем:
-
Оклад 150 000 руб. + 51 000 ежемесячный KPI + квартальный % от продаж (суммы указаны после вычета налогов) .
-
Официальное трудоустройство по ТК РФ.
-
Соцпакет: ДМС или компенсация спортивного абонемента/обучения после 6 месяцев работы.
-
Профессиональное развитие: курсы, тренинги и обучения. Помогаем построить карьерную траекторию в соответствии с индивидуальным планом развития.
Почему стоит к нам присоединиться?
Мы - производитель, а не посредник. Наш продукт - это инженерные решения, которые интегрируются в архитектурные проекты и живут десятилетиями. Мы работаем с девелоперами, архитекторами и заказчиками по всей России и за рубежом.
Если вы умеете говорить с архитекторами на одном языке, продавать ценность, хотите расти вместе с командой, которая строит будущее городской среды, - будем рады познакомиться. Упомяните в сопроводительном письме одну из 5 наших ключевых ценностей компании (качество, уважение, экспертность, непрерывное развитие, ответственность) и расскажите, как вы отражаете ее в работе.
Присоединяйтесь к команде, которая строит будущее городской среды. Мы ищем не просто исполнителя, а партнёра, готового расти вместе с нами.
