Менеджер по тендерам / развитию промышленных проектов

Компания «Рапид Билдинг» более 15 лет проектирует и строит промышленные здания по всей России. Мы реализуем проекты в формате EPC и генерального подряда: производственные корпуса, склады, ремонтно-механические мастерские, гаражи, авиационные ангары и другие промышленные объекты.

Ищем активного менеджера по тендерам и развитию промышленных проектов, который умеет не только оформлять документацию по готовым закупкам, но и самостоятельно находить перспективные тендеры, квалифицировать их, выходить на заказчиков и доводить закупки до реального участия и заключения договора.

На первом этапе в направлении будет работать один сотрудник. При подтверждении загрузки и эффективности функции планируется расширение отдела до двух штатных единиц.

Что предстоит делать:

• Ежедневно самостоятельно искать тендеры и закупки, соответствующие профилю компании.
• Проводить ручной мониторинг B2B-Center, BIKO, BIZDAR, ProTender, SAP, корпоративных ЭТП и других площадок.
• Отдельно отслеживать закупки целевых компаний: Полиметалл, Северсталь, Nordgold, Норникель, аэропорты, авиакомпании, промышленные и горнодобывающие предприятия.
• Искать проекты на ПИР, EPC, генеральный подряд, строительство под ключ, РММ, склады, гаражи, производственные корпуса, авиационные ангары, пожарные депо, металлоконструкции и ограждающие конструкции.
• Изучать технические задания, АР, КР и другую проектную документацию, чтобы понимать суть и соответствие объекта возможностям компании.
• Проводить первичную квалификацию закупок: заказчик, объект, объём работ, бюджет, сроки, финансирование, авансирование, требования и риски.
• Находить ЛПР и ЛВПР, представителей технического заказчика, ОКС, главных инженеров и руководителей проектов.
• Самостоятельно звонить заказчикам: уточнять условия закупки, получать контакты технических специалистов, запрашивать продление сроков, организовывать ВКС и встречи.
• Создавать и вести задачи по найденным закупкам в Яндекс Трекере.
• Контролировать сроки подачи заявок.
• Готовить и загружать тендерную документацию.
• Проходить аккредитации на электронных торговых площадках.
• Совместно с профильными подразделениями работать с обеспечениями заявок, банковскими гарантиями и квалификационными документами.
• Передавать квалифицированные сделки руководителю отдела продаж для дальнейшей работы с ЛПР и коммерческой частью.
• Анализировать причины пропуска и проигрыша закупок.
• Формировать и актуализировать карту ЭТП каждого крупного целевого заказчика.
• Участвовать в очных встречах и командировках к заказчикам.

Ключевые требования:

• Опыт работы от 3 лет в тендерных продажах или тендерном сопровождении.
• Обязательный опыт работы со строительными или промышленными тендерами.
• Знание коммерческих закупок и 223-ФЗ.
• Практический опыт работы на B2B-Center и нескольких корпоративных ЭТП.
• Опыт самостоятельного поиска тендеров, а не только оформления уже найденных закупок.
• Опыт телефонных переговоров с заказчиками и выхода на ЛПР/ЛВПР.
• Понимание строительной терминологии.
• Умение изучить техническое задание и определить, соответствует ли проект возможностям компании.
• Опыт прохождения аккредитаций, оформления обеспечений заявок и банковских гарантий.
• Опыт сопровождения закупки от поиска до подведения итогов.
• Уверенное владение Excel.
• Высокая самостоятельность, инициативность и ориентация на результат.
• Высшее строительное, инженерное, экономическое или юридическое образование желательно. Профильное строительное или техническое образование будет преимуществом.
• Высшее строительное, инженерное, экономическое или юридическое образование желательно. Профильное строительное или техническое образование будет преимуществом.
• Опыт работы с SAP или аналогичными закупочными системами, Яндекс Трекером, CRM и AI/GPT также будет преимуществом.

Мы предлагаем​​​​​​​:

• Официальное трудоустройство по ТК РФ.
• Фиксированный оклад 85 000 ₽ в месяц.
• Дополнительную мотивацию — процент от заключённых договоров по действующей системе мотивации отдела продаж Rapid Building.
• Средний совокупный доход успешного сотрудника — от 200 000 ₽ в месяц.
• Доход без верхнего ограничения: его рост напрямую зависит от найденных и квалифицированных закупок, выхода на ЛПР/ЛВПР, выигранных тендеров и заключённых договоров.
• График работы 5/2 (суббота и воскресенье - выходные), полный рабочий день.
• Возможность участвовать в крупных промышленных проектах по всей России.
• Прямое взаимодействие с руководителями и техническими специалистами крупных компаний-заказчиков.
• Очные встречи и командировки к заказчикам.
• Возможность сформировать и в дальнейшем развивать тендерное направление компании.

Эта вакансия для вас, если вы готовы:

• не ждать, когда тендер передадут в работу, а искать проекты самостоятельно;

• не ограничиваться информацией на ЭТП, а звонить заказчику;

• общаться не только с закупочным подразделением, но и выходить на ЛПР/ЛВПР;

• не отказываться от перспективной закупки из-за формальных условий;

• доводить найденную возможность до участия, победы и заключения договора.

  Если вы разбираетесь в промышленных и строительных закупках, умеете самостоятельно находить перспективные проекты и хотите напрямую влиять на свой доход — направляйте отклик. Будем рады познакомиться!