Менеджер по работе с федеральными сетями (КАМ) — производство замороженных десертов

О компании

Betty's cake — производитель замороженных чизкейков, тортов и пирогов. Собственное производство в Ульяновске, свой главный технолог и R&D, поставки во все регионы РФ, прямые контракты с федеральными и региональными сетями, HoReCa, экспорт в Казахстан и Киргизию.

Мы расширяем производственные мощности и усиливаем направление федерального ритейла. Ищем КАМа, который будет вести федеральные сети как отдельное направление — от подготовки к переговорной кампании до контроля представленности на полке.

Задачи

• Развитие действующих федеральных сетей: годовая переговорная кампания, коммерческие условия, ввод, ротация и вывод SKU, контроль товарооборота;
• Вход в новые федеральные сети: подготовка предложения под конкретный формат и ценовой сегмент, презентация категорийному менеджеру, проведение сделки до первой отгрузки;
• Планирование и защита промо: механики, глубина, календарь, расчёт экономики акции и оценка результата;
• Работа с сетевыми форматами внутри одного оператора — дискаунтеры, супермаркеты, «здоровое питание» — с разным ассортиментом и ценовым позиционированием под каждый;
• Ведение договорной работы: ретро-бонусы, логистические условия, штрафы за недопоставку, дебиторская задолженность, EDI, ввод новых артикулов;
• Совместная работа с технологом и маркетологом над запросами сетей;
• Контроль представленности и качества полки, работа с продажами на точку;
• Аналитика по клиенту: динамика продаж, эффективность промо, рентабельность контракта. Ведение работы в CRM (Битрикс24) и 1с.

Требования

• Опыт работы КАМом с федеральными сетями со стороны поставщика от 2 лет — обязательно личный, а не в поддержке;
• Продукты питания: понимание категории, полки, сроков годности, логистики. Опыт в заморозке, кондитерке или охлаждённой продукции — большое преимущество;
• Личный опыт заведения контрактов и ввода матрицы минимум в двух федеральных сетях;
• Умение считать экономику контракта: цена входа, глубина промо, бэк-маржа, штрафы, стоимость логистики — и защищать её внутри компании, а не только соглашаться с условиями сети;
• Знание EDI и документооборота с сетями;
• Готовность к редким командировкам;
• Уверенное владение CRM (у нас Битрикс24), 1с и Excel на уровне работы с выгрузками и аналитикой продаж.​​​​

Условия

• Оклад 46 300р + бонус по результату; в первые 6 месяцев бонус привязан к этапам переговорной кампании и вводу матрицы, а не только к отгрузкам — мы понимаем длину цикла в сетях;
• Направление федерального ритейла целиком в вашей зоне: своя воронка, свой план, прямой выход на руководителя отдела продаж;
• Производство, технолог и R&D внутри компании: запрос сети под конкретное ТЗ можно отработать быстро, а не «отправить в головной офис»;
• Продукт, который не стыдно нести в категорийный отдел: стабильное качество, собственные рецептуры;
• Офис в центре Ульяновска;
• Рассматриваем также и кандидатов из других регионов. Релокационный пакет - для иногородних кандидатов;
• Оформление по ТК РФ.
  

  Сопроводительное письмо

  В сопроводительном письме, пожалуйста, ответьте на три вопроса:

• Какие федеральные сети вы вели лично и какие категории заводили?
• Опишите одну сделку по входу в сеть: сколько заняла по времени, что было главным препятствием, как закрыли?
• Приведите пример, когда вы отказались от условий сети или добились их пересмотра — и что это дало компании?