Менеджер по работе с федеральными сетями

Мы находимся в поиске опытного менеджера по развитию продаж для вывода и масштабирования линейки спортивного питания на Российском рынке. Вы будете формировать рынок присутствия продукта, выстраивать отношения с ключевыми каналами сбыта и отвечать за выполнение планов продаж.

Основные задачи
Вы будете отвечать за развитие нового коммерческого направления и работу с ключевыми каналами дистрибуции:

Развитие нового коммерческого направления:

• разрабатывать и реализовывать стратегию развития продаж спортивного питания в офлайн-каналах;
• формировать клиентскую базу и искать новые каналы реализации;
• анализировать рынок, конкурентную среду, цены и ассортимент;
• определять приоритетные сегменты и целевых клиентов;
• формировать и реализовывать план продаж.

Работа с розничными сетями:

• искать и привлекать федеральные и региональные сети;
• выходить на лиц, принимающих решения;
• проводить переговоры с закупщиками;
• готовить коммерческие предложения и презентации;
• согласовывать условия сотрудничества, ассортимент, цены и поставки;
• организовывать ввод продукции в сети и дальнейшее развитие продаж.

Развитие специализированного канала:

• работать с магазинами спортивного питания, фитнес-клубами и сетями фитнес-клубов, спортивными центрами и студиями;
• выстраивать партнёрство с дистрибьюторами и оптовыми партнёрами, сетями и другими перспективными каналами продаж.

Управление продажами:

• вести воронку и контролировать этапы сделок;
• планировать и выполнять показатели продаж;
• развивать действующих клиентов, увеличивать представленность и объём продаж;
• контролировать дебиторскую задолженность совместно с ответственными подразделениями;
• готовить отчётность и аналитику по направлению.

Что мы ждём от кандидата
Профессиональные компетенции:

• опыт работы в B2B-продажах от 3 лет;
• успешный опыт развития новых каналов продаж;
• опыт работы с розничными сетями и/или дистрибьюторами;
• опыт проведения переговоров на уровне закупщиков и руководителей;
• развитые навыки активных продаж;
• умение самостоятельно находить точки роста и доводить переговоры до результата;
• системный подход к работе с клиентской базой и воронкой продаж;
• готовность работать с новым продуктом и фактически формировать рынок его присутствия.

Дополнительные требования:

• опыт в категориях «спортивное питание», FMCG, продукты питания, товары для спорта и здоровья;
• наличие собственной базы контактов в спортивном и розничном сегменте;
• опыт вывода нового продукта на рынок;
• понимание специфики работы с федеральными и региональными сетями.

Мы ценим и предлагаем:

• Официальное трудоустройство и стабильность по ТК РФ, график работы 5/2
• Привлекательную зарплату от 130 000 руб. + KPI, где ваш результат = ваш доход
• ТОЛЬКО В ОФИСЕ: не предлагаем удаленный формат работы ‼
• Питание, мобильная связь и топливная карта для комфортной работы

📢ОБРАЩАЕМ ВНИМАНИЕ, ЧТО ПРЕДПРИЯТИЕ НАХОДИТСЯ В ТУЛЬСКОЙ ОБЛАСТИ‼‼‼