Менеджер по продажам B2B (Отопительное оборудование, котлы, радиаторы, инженерные системы)

Мы не просто продаём оборудование — мы помогаем клиентам подобрать комплексные инженерные решения для частных домов, коммерческих объектов и производств. У нас есть собственный склад и сильная техническая база, что позволяет нам предлагать клиентам лучшие решения на рынке.

Обязанности:

• Активно искать новых клиентов: холодные и тёплые звонки по существующей базе и собственный поиск.
• Работать с B2B-аудиторией: строительные подрядчики, монтажные организации, проектировщики, владельцы объектов и другие профессиональные клиенты.
• Проводить переговоры и выявлять потребности клиента.
• Продавать отопительное и инженерное оборудование: газовые, электрические и твердотопливные котлы, радиаторы, трубы, комплектующие и сопутствующее оборудование.
• Консультировать клиентов и помогать подобрать оптимальное решение под конкретную задачу.
• Работать с возражениями: аргументировать стоимость, объяснять технические преимущества и ценность решения.
• Вести клиента по всей воронке — от первого контакта до оплаты и отгрузки.
• Фиксировать результаты работы и вести сделки в Битрикс24.
• Возвращать клиентов, которые «ушли подумать», и доводить переговоры до сделки.
• При необходимости выезжать к клиентам и работать «в полях».

Требования:

• Опыт холодных звонков от 6 месяцев.
• Умение быстро устанавливать контакт с клиентом.
• Не боится отказов и умеет работать с возражениями.
• Грамотная и уверенная речь.
• Умение задавать вопросы и слышать потребности клиента.
• Умение доводить начатое до результата.
• Уверенное пользование ПК и CRM.
• Готовность разбираться в технически сложном продукте (обучение предоставляется).

Будет плюсом:

• Опыт продаж окон, строительных материалов, оборудования, инженерных систем, IT или других B2B-продуктов.

Важные качества:

• Активность: создание возможностей для продаж.
• Настойчивость: умение возвращаться к диалогу с клиентом.
• Коммуникабельность: способность находить подход к разным людям.
• Ответственность за результат: от первого звонка до заключённой сделки.

Условия:

• График: 5/2, с 8:00 до 17:00.
• Работа в офисе.
• Оформление и испытательный срок — 2 месяца.
• Доход: оклад + процент от продаж.
• Возможность влиять на свой доход через собственные результаты.
• Обучение продукту и погружение в техническую специфику.
• Работа с востребованным продуктом и реальными B2B-клиентами.
• Возможность профессионального и финансового роста вместе с компанией.