Основные задачи:
-
Привлечение крупных сделок в портфель ООО «Интегратул»;
-
Развитие и укрепление отношений с ключевыми клиентами — промышленными предприятиями региона;
-
Выполнение цифровых показателей (план продаж, прирост портфеля, маржинальность);
-
Формирование и реализация стратегии развития региона.
Обязанности:
-
Проведение переговоров с крупными заказчиками (от первого контакта до подписания договора);
-
Ведение и консолидирование информации по заказчикам (CRM, отчётность, аналитика);
-
Работа с ЛПР и ЛВР (лицами, принимающими и влияющими на решения) на всех уровнях;
-
Еженедельная отчётность перед руководством: воронка, статусы сделок, прогноз;
-
Самостоятельный поиск и квалификация новых крупных клиентов;
-
Участие в тендерах и коммерческих процедурах закупок;
-
Контроль дебиторской задолженности и условий поставок.
Требования:
Обязательные знания и навыки:
-
Знание продукта: металлорежущий инструмент (обязательно!);
-
Знание техник продаж: этапы сделки, работа с возражениями, методы закрытия, работа с ЛПР и ЛВР;
-
Знание крупных потребителей в регионах Воронежа и Липецка (промышленные предприятия, машиностроение, металлообработка);
-
Навык ведения длительных сделок с крупными промышленными заказчиками;
-
Уверенное владение CRM-системами и MS Office (Excel, PowerPoint);
-
Готовность к разъездам по региону.
Желательные знания и навыки:
-
Технические знания в современной металлообработке (режимы резания, инструментальные материалы, оснастка, станки с ЧПУ);
-
Опыт работы с тендерными площадками;
-
Наличие собственной базы контактов на предприятиях региона.
Образование:
-
Высшее (желательно техническое — машиностроение, металлообработка, технология машиностроения).
Опыт работы:
-
От 3 лет в продажах промышленного инструмента или оборудования B2B.
Условия:
- Официальное трудоустройство с 1-го рабочего дня по ТК РФ, полный соц.пакет;
- Заработная плата: на период испытательного срока (3 мес.) оклад 150 000 руб. "на руки"; после успешного прохождения испытательного срока, оклад 300 000 руб. "на руки". Помимо фиксированного оклада, мы предлагаем дополнительную мотивацию в виде премии. Размер и условия премирования обсуждаются индивидуально и напрямую зависят от результатов выполнения показателей KPI (объём продаж, количество привлечённых ключевых клиентов, маржинальность).
- График работы 5/2, 8.00-17.00 (суббота, воскресенье, праздники – выходные);
- Оформление полиса ДМС для сотрудников на льготных условиях, лучшие клиники города (после 6 мес. работы);
- Компенсация командировочных, транспортных, представительских расходов;
- Адаптация и обучение, программа наставничества;
- Открытое и простое общение внутри команды;
- Корпоративные праздники, подарки к новому году для детей, материальные бонусы к значимым событиям;
- И самое важное – мы нацелены на долгосрочное сотрудничество и ждем от Вас взаимности: часть команды – часть корабля!
