Директор по развитию бизнеса

ЗОЛОТОГРУПП — агентство стандартов навигации и визуальной среды.

Мы работаем с коммерческими, государственными и институциональными заказчиками. В проектах компании соединяются аналитика, проектирование, дизайн, производство и реализация решений.

Сейчас мы ищем в команду Директор по развитию бизнеса, который возьмет на себя развитие системы бизнес-девелопмента, работу с ключевыми коммерческими возможностями и участие в стратегически значимых сделках.

Задача этой роли — работать на уровне ключевых сделок: подключаться там, где требуется усилить переговорную позицию компании, структурировать сложную коммерческую модель, оценить риски, помочь команде пройти критический этап переговоров и обеспечить качественный переход от коммерческой договоренности к дальнейшей реализации проекта.

Чем предстоит заниматься:

• развивать систему бизнес-девелопмента компании и определять приоритеты работы с ключевыми коммерческими возможностями;

• подключаться к стратегически значимым сделкам и вести переговоры с крупными заказчиками, стратегическими клиентами, представителями государственного и институционального сегмента;

• участвовать в ключевых этапах переговорного процесса: защите коммерческих предложений, обсуждении сложных условий, проработке возражений и финализации сделки;

• формировать вместе с командой переговорную стратегию и усиливать позицию компании по наиболее значимым сделкам;

• контролировать качество коммерческих предложений, их содержательную и коммерческую логику;

• оценивать структуру сделки, финансовую модель, ограничения и риски до принятия ключевых коммерческих решений;

• обеспечивать качественную проработку существенных условий сделки и их корректную передачу в договорный и проектный контуры компании;

• управлять работой направления бизнес-девелопмента, включая взаимодействие с менеджерами по развитию бизнеса;

• анализировать состояние BD-воронки, качество проработки коммерческих возможностей и системные причины потери или замедления сделок;

• участвовать в развитии новых бизнес-направлений, услуг и коммерческих возможностей компании в пределах бизнес-девелопмента.

Что для нас важно:

• опыт работы с ключевыми B2B- и/или B2G-сделками, где требуется не только сопровождение запроса, но и самостоятельная работа с переговорной стратегией и структурой сделки;

• опыт переговоров с крупными заказчиками и лицами, принимающими решения;

• умение разбирать сложную сделку на коммерческие параметры: состав работ, стоимость, сроки, этапность, ограничения, риски и условия реализации;

• опыт подготовки, оценки и защиты коммерческих предложений;

• способность видеть финансовую и управленческую логику сделки, оценивать последствия принимаемых коммерческих решений;

• умение работать с возражениями и сложными условиями без потери существенных интересов компании;

• способность передавать достигнутые договоренности во внутренний контур так, чтобы коммерческий контекст, ограничения и обязательства не терялись при запуске проекта;

• опыт управления или содержательной координации команды бизнес-девелопмента.

Будет плюсом:

• опыт работы с государственными, муниципальными, квазигосударственными или иными институциональными заказчиками;

• опыт взаимодействия с GR-сегментом и государственными партнерами;

• опыт работы со сложными проектными продажами, где после коммерческого этапа следует длительная проектная и производственная реализация;

• опыт участия в тендерах и крупных закупочных процедурах;

• опыт развития существующей системы бизнес-девелопмента, а не только личного ведения продаж.

Что мы предлагаем:

• конкурентную заработную плату и официальное оформление по ТК РФ: «белая» зарплата, оплачиваемые больничные и отпуска, регулярный пересмотр уровня дохода;
• возможность участвовать в проектах федерального и городского масштаба — для больниц, поликлиник, музеев, университетских кампусов, спортивных объектов и общественных пространств — и видеть результат своей работы в реальной городской среде;

• работу напрямую с Управляющим партнером и Генеральным директором компании;

• реальное влияние на то, какие направления, клиенты, партнерства и коммерческие возможности компания будет развивать;

• возможность самостоятельно формировать переговорную стратегию по ключевым сделкам и вместе с руководством определять позицию компании;

• команду бизнес-девелопмента, в которой операционная работа распределена между менеджерами, а Директор по развитию бизнеса концентрируется на ключевых переговорах, сложных сделках и развитии системы;

• высокий уровень самостоятельности в своей зоне: от директора ожидается не передача каждого вопроса наверх, а сильная предварительная проработка и готовая позиция для принятия ключевых решений.