Менеджер по продажам проекционного оборудования (входящие заявки)

О компании

IGP — российский разработчик и производитель оборудования для проекционных и световых решений.

С 2018 года мы разрабатываем и производим оборудование для проекционных пешеходных переходов, архитектурно-художественных проекций, промышленной световой и лазерной демаркации.

Наши технологии запатентованы и применяются как в городской инфраструктуре, так и на промышленных объектах. Сегодня в России установлено более 12 000 проекционных пешеходных переходов IGP.

Мы работаем по всей России с девелоперами, промышленными предприятиями, архитектурными и проектными организациями, администрациями городов и муниципалитетами.

Сейчас компания растёт, количество входящих обращений увеличивается, поэтому мы расширяем отдел продаж и ищем ещё одного менеджера.

Чем предстоит заниматься

Главная задача — работать с поступающими в компанию обращениями и доводить заинтересованных клиентов до заключения сделки.

Холодным поиском клиентов заниматься не нужно.

В ваши задачи будет входить:

— оперативная обработка входящих заявок;

— проведение первичной квалификации клиента и проекта;

— выявление задачи и подбор подходящего решения;

— проведение переговоров по телефону, онлайн и при необходимости лично;

— подготовка и презентация коммерческих предложений;

— расчёт стоимости совместно с техническими специалистами;

— ведение клиента и всех этапов сделки в Bitrix24;

— работа с возражениями и согласование условий;

— контроль оплаты и сопровождение сделки до передачи проекта в производство;

— взаимодействие со светотехниками, производством и другими специалистами компании;

— поддержание коммуникации с клиентом на протяжении всего цикла сделки.

Вам не придётся самостоятельно разбираться во всех технических расчётах — для этого в компании есть профильные специалисты. Но необходимо понимать продукт и уметь грамотно объяснить клиенту, какое решение подходит под его задачу и почему.

Кого мы ищем

Нам нужен именно менеджер по продажам, а не оператор входящих заявок.

Важно уметь не просто ответить клиенту, отправить презентацию или коммерческое предложение, а вести диалог, понимать потребность, работать с возражениями и доводить потенциального заказчика до сделки.

Что для нас важно:

— опыт B2B-продаж;

— опыт самостоятельного ведения и закрытия сделок;

— уверенное проведение телефонных переговоров;

— умение работать с клиентами, где решение о покупке принимается не моментально;

— грамотная устная и письменная речь;

— системность и умение вести сделки в CRM;

— ответственность за договорённости и сроки;

— ориентация на результат и желание напрямую влиять на свой доход.

Опыт продаж оборудования, решений для строительства, промышленности, девелопмента, светотехники или других технических продуктов будет преимуществом.

Опыт работы в Bitrix24.

Условия и доход

Мы предлагаем полностью официальное трудоустройство и прозрачную систему мотивации:

— фиксированный оклад — 90 000 ₽ на руки;

— KPI и дополнительные бонусы за закрытые сделки;

— средний совокупный доход менеджера — 140 000–170 000 ₽ на руки;

— возможность зарабатывать больше при высоких результатах;

— заработная плата полностью официальная;

— оформление по ТК РФ;

— выплаты 2 раза в месяц без задержек;

— график 5/2 с 09:00 до 18:00;

— работа в офисе компании в Москве: м. Прокшино, Лобановский лес, 13;

— входящий поток потенциальных клиентов без необходимости самостоятельно заниматься холодным поиском;

— обучение продуктам и технологиям компании;

— готовые презентационные и коммерческие материалы;

— техническая поддержка при подготовке проектов;

— возможность профессионального и финансового роста, в перспективе — до руководителя направления.

Почему эта работа может быть интересна

Вы продаёте не типовой товар, который клиент может сравнить ещё у десятков поставщиков, а собственные технологические решения российского производителя.

Наши проекты можно увидеть в реальной жизни: на улицах городов, фасадах зданий, территориях предприятий и крупных промышленных объектах.

Здесь менеджер не занимается бесконечным холодным поиском. Компания обеспечивает входящий поток, продукт и техническую команду.

От менеджера мы ждём главного — умения превратить существующий интерес клиента в заключённый контракт.

Если вы умеете продавать в B2B, хотите работать с необычным техническим продуктом и ищете компанию, где результат напрямую влияет на ваш доход, — откликайтесь. Будем рады познакомиться.