Менеджер отдела корпоративных продаж

Обязанности:

• Выполнение индивидуального плана продаж.
• Поиск и привлечение новых корпоративных клиентов.
• Развитие отношений с действующими клиентами компании.
• Работа с транспортными, логистическими, производственными, торговыми, строительными и другими организациями, эксплуатирующими коммерческие автомобили.
• Проведение встреч, переговоров и презентаций для руководителей и лиц, принимающих решения.
• Выявление потребностей клиента и подбор транспортного решения с учётом задач и условий эксплуатации.
• Подбор шасси, кузовной надстройки и дополнительного оборудования.
• Взаимодействие с кузовостроителями и поставщиками дополнительного оборудования.
• Подготовка коммерческих предложений, спецификаций и расчётов.
• Согласование цен, комплектаций, сроков поставки и условий оплаты.
• Организация демонстраций и тестовой эксплуатации автомобилей.
• Участие в тендерах и закупочных процедурах корпоративных клиентов.
• Подготовка тендерной документации совместно с другими подразделениями компании.
• Сопровождение сделки от первого контакта до передачи автомобиля клиенту.
• Контроль сроков производства, доработки и поставки автомобилей.
• Взаимодействие с дилерами, сервисными центрами, лизинговыми и страховыми компаниями.
• Продвижение программ лизинга, кредитования, сервисного обслуживания и расширенной гарантии.
• Контроль выполнения договорных обязательств и дебиторской задолженности.
• Ведение клиентской базы и актуализация информации в CRM.
• Анализ рынка, конкурентов и потребностей корпоративных автопарков.
• Подготовка прогнозов продаж и установленной отчётности.
• Участие в выставках, конференциях и отраслевых мероприятиях.
• Регулярные командировки и выездные встречи с клиентами.

Требования:

• Опыт корпоративных продаж от 5 лет.
• Опыт продаж коммерческих автомобилей, грузовой техники, спецтехники или смежных продуктов.
• Знание рынка среднетоннажных грузовых автомобилей.
• Понимание модельного ряда, технических характеристик и областей применения коммерческой техники.
• Знание основных производителей, конкурентов, кузовостроителей и поставщиков надстроек.
• Понимание принципов подбора шасси и надстройки под задачи клиента.
• Опыт работы с корпоративными клиентами и автопарками.
• Опыт проведения переговоров с руководителями и собственниками бизнеса.
• Навыки подготовки коммерческих предложений и проведения презентаций.
• Опыт участия в тендерах и закупочных процедурах.
• Понимание лизинговых, кредитных и страховых продуктов.
• Умение анализировать задачи клиента и предлагать комплексное транспортное решение.
• Навыки расчёта стоимости владения автомобилем будут преимуществом.
• Уверенное владение Excel, CRM и программами подготовки презентаций.
• Готовность к регулярным командировкам.
• Наличие водительского удостоверения категории B.
• Самостоятельность, ответственность, инициативность и ориентация на результат.

Условия:

• Официальное трудоустройство.
• Фиксированный оклад и премия по результатам продаж.
• Система мотивации, связанная с выполнением индивидуальных и командных показателей.
• Компенсация командировочных расходов.
• Корпоративная мобильная связь и необходимые инструменты для работы.
• Обучение продукту, технологиям продаж и стандартам компании.
• Поддержка технического, сервисного, финансового и маркетингового подразделений.
• Возможность профессионального и карьерного роста.

Ключевые показатели работы:

• Выполнение плана корпоративных продаж.
• Объём выручки и валовой прибыли.
• Количество новых корпоративных клиентов.
• Количество активных клиентов.
• Объём сформированного портфеля заказов.
• Конверсия коммерческих предложений в заключённые сделки.
• Доля повторных продаж.
• Средний срок прохождения сделки.
• Точность прогнозирования продаж.
• Качество ведения клиентской базы.
• Уровень просроченной дебиторской задолженности.
• Удовлетворённость клиентов сопровождением сделки.

В сопроводительном письме просим указать опыт корпоративных продаж, марки и виды техники, с которыми вы работали, категории клиентов, крупнейшие реализованные проекты и основные результаты продаж.