Привет! Я Игорь, основатель Granek.xyz и еще пачки проектов. В Granek мы приводим B2B software-компаниям крупных клиентов через холодные продажи.
Ищу лучшего sales man или sales woman в нашу супер команду! Людей с головой и амбициями, кто готов много делать руками, быстро учиться и работать ради денег и роста.
Сразу самое важное: это вакансия именно про ХОЛОДНЫЕ продажи.
И да — это позиция БЕЗ ЗВОНКОВ. Мы не обзваниваем базы и не звоним незнакомым людям: весь cold outbound идет текстом через LinkedIn, email, Telegram, WhatsApp.
Не про аккаунтинг существующих клиентов, не про входящие заявки, не про "вести проекты", не про партнерства вместо продаж.
Большая часть твоей работы — находить правильные компании и людей, писать им первым, делать фоллоуапы, получать молчание и отказы, снова писать, тестировать новые заходы и в итоге превращать абсолютно холодного незнакомого человека в классного клиента.
Если от этой мысли уже скучно — супер, значит мы сэкономили друг другу время :)
Если наоборот появляется азарт в духе "а как я до него доберусь и что ему написать, чтобы он ответил?" — тогда нам точно нужно пообщаться!
Что мы продаем:
В основном это enterprise software и сложные B2B-продукты для крупных компаний: AI/data, cybersecurity, инфраструктурные и интеграционные продукты, software для банков и других enterprise-команд.
Чеки большие, циклы продаж длинные, а разговариваем мы обычно с CIO, CTO, CISO, директорами по цифровизации, руководителями функций и другими "важными шишками".
Поэтому тут не работает "Добрый день, направляю вам презентацию". Нужно понять, кому писать, почему именно ему, что происходит внутри компании и с каким заходом у человека вообще есть шанс получить ответ.
Что будешь делать:
- Нужно находить и писать куууче "важных шишек" — мы уже делаем большущий объем небольшой командой, каждую неделю пишем минимум 100 топам крупных компаний.
- Искать лидов и контакты в LinkedIn, почте, Telegram, WhatsApp и других источниках.
- Делать ресерч компаний и людей: разбираться, что происходит внутри компании, где может быть потребность и кому внутри нее реально имеет смысл писать.
- Работать в самых современных инструментах для холодных продаж: Clay, Lemlist, Gemini, ChatGPT, NotebookLM и куче новых тулз, которые появляются быстрее, чем мы успеваем обновлять этот текст вакансии.
- Продавать в холодную системно (и кайфовать от процесса). Делать ресерч ICP, придумывать гипотезы и запускать кастомный аутрич, в котором каждому отдельному ЛПР прилетает нормальная причина ответить.
- Доводить заинтересованных лидов до квалифицированных звонков.
Что обязательно, must have:
- Полный день, это не парт тайм. У нас много работы, я не представляю, как это нормально совмещать еще с двумя проектами.
- Ты реально хочешь заниматься cold outbound. Не "продажами в целом", а именно искать новых людей и первым начинать с ними коммуникацию каждый день.
- Тебя не ломает, когда из 30 людей ответили 5, несколько отказали, а остальные промолчали. Ты смотришь на это и думаешь, как сделать следующую пачку лучше.
- Амбиции и готовность работать ради результата.
- Желание зарабатывать много (и возможность это сделать).
- Любить и уметь быстро учиться. Не обязательно уже уметь все — важно хотеть научиться в кратчайший срок и уметь самому докапываться до ответа.
- Любить, уметь и хотеть продавать.
- Знать английский, уверенно читать-писать-понимать. В идеале инглиш от B2.
Кому точно НЕ подойдет:
- Если тебе хочется в основном вести существующих клиентов, а новых искать кто-нибудь будет за тебя.
- Если холодные сообщения тебе психологически неприятны и хочется работать только с теплыми входящими.
- Если ты скорее хочешь быть аккаунтом, project manager, partnerships manager или "стратегом", чем человеком, который каждый день делает outbound.
- Если после пары игноров хочется решить, что "рынок не отвечает" и переключиться на что-нибудь другое.
Ничего плохого в этих форматах работы нет. Просто это другая работа, а мне сейчас нужны люди, которым нравится именно hunting.
Что получишь:
Деньги: фикс + KPI + бонусы, потолка нет.
Очень много практики настоящих enterprise B2B-продаж: сложные продукты, крупные компании, C-level и большие чеки.
Международный опыт: продажи в холодную на разные рынки, включая US/EU/MENA.
Постоянное обучение и менторство от практиков и топов рынка.
Очень быстро научишься ресерчить компании, находить ЛПР, строить гипотезы и писать так, чтобы холодные люди реально отвечали.
Удаленная команда, гибкий график, без бессмысленного контроля часов. При этом темп высокий и результат должен быть виден.
Как откликнуться:
Напиши интро или CV + коротко ответь на 3 вопроса:
1. Какой у тебя был опыт именно холодных продаж? Если есть цифры — сколько людей писал, сколько получал ответов / звонков / продаж — вообще супер.
2. Расскажи в 3-4 предложениях о своем лучшем кейсе, когда ты сам нашел холодного потенциального клиента и смог его заинтересовать.
3. Почему тебе вообще нравится или интересен outbound? Не "хочу развиваться в продажах", а почему тебе ок каждый день самому писать людям, которые тебя пока не знают.
Если опыта еще немного, но прочитал вакансию и подумал "черт, вот этому я хочу научиться" — тоже пиши. Только расскажи почему.
Если сразу вспомнил(а) "о, это же Ксюша/Лена/Ваня" — перешли вакансию 😎
