Вакансия: территориальный менеджер по работе с ключевыми партнёрами — стиль, опора и развитие в сильной команде
Эта позиция — не про «холодный» поиск клиентов с нуля, а про выстраивание партнёрства и рост продаж через уже сформированную сеть. Вы становитесь связующим звеном между компанией‑производителем и федеральными дистрибьюторами в Северо‑Западном федеральном округе, помогая партнёрам усиливать результаты и расширять присутствие на рынке.
Как устроена работа: сервис, аналитика и фокус на главном
Компания сознательно делает ставку на сервисную модель: ваша задача — не просто «продавать», а помогать дистрибьюторам и их торговым представителям добиваться большего. Для этого у вас есть все инструменты и поддержка.
В основе планирования — данные: дистрибьюторы регулярно передают отчёты по продажам и складским остаткам. На их базе формируется аналитика, которая помогает точно прогнозировать спрос и грамотно распределять усилия. При этом применяется правило Парето: фокус смещается на те 20 % клиентов, которые приносят 80 % результата. Такой подход позволяет не распыляться и добиваться максимальной эффективности.
Особенность отдела — в глубокой экспертизе руководителей: каждый из них прошёл путь территориального менеджера и регулярно выезжает в командировки вместе с командой. Это значит, что сложные вопросы не остаются на вас одного — их обсуждают и решают совместно, а опыт передаётся «в поле», на реальных задачах.
Зона ответственности и ежедневные задачи
Вы закрепляетесь за СЗФО — обширной территорией, включающей Санкт‑Петербург, Архангельск, Мурманск, Калининград, Вологду, Петрозаводск, Сыктывкар, Череповец, Великий Новгород, Псков, Киров, Апатиты, Рыбинск и северные территории. Ваша база — три федеральных дистрибьютора, через которых вы развиваете продажи.
Ваши ключевые задачи:
- Планировать и развивать продажи через партнёров, опираясь на данные и реальные возможности рынка.
- Аудировать территории: оценивать, как дистрибьютор работает на местах, выявлять точки роста и помогать их реализовать.
- Работать с торговой командой дистрибьютора: проводить совместные выезды в торговые точки и на объекты, демонстрировать продукцию, помогать с презентациями и продвижением.
- Контролировать дебиторскую задолженность, чтобы минимизировать риски и поддерживать здоровые партнёрские отношения.
- Вести отчётность в Excel — прозрачно и системно фиксировать результаты и планы.
Телефонные переговоры — важная часть работы: на такой большой территории невозможно быть везде одновременно, и умение вести продуктивные диалоги по телефону становится одним из главных навыков.
Условия работы: поддержка и комфорт даже в разъездах
Компания создаёт условия, при которых вы можете сосредоточиться на результатах, а не на бытовых вопросах:
- Командировки — 50 % рабочего времени. Вы регулярно выезжаете на территорию, чтобы лично участвовать в развитии продаж.
- Чемодан с образцами (19–21 кг) — всегда с собой. Это рабочий инструмент, который помогает наглядно презентовать продукцию партнёрам и клиентам.
- Полный комплект техники и связи: служебный смартфон, ноутбук, сим‑карта и образцы продукции.
- Хоум‑офис: когда вы не в командировке, можно работать из дома, сохраняя баланс между поездками и стабильным рабочим ритмом.
- Все командировочные расходы берёт на себя компания: перелёты, переезды, проживание, такси по необходимости.
- Суточные — 1 300 рублей в день.
- Официальное оформление с первого дня по трудовому договору.
- Испытательный срок — 3 месяца.
Доход складывается из фиксированного оклада и мотивационной части. Максимальный совокупный доход — до 200 000 рублей на руки. Точная структура выплат обсуждается индивидуально.
От кандидата ждем не просто резюме, а реального опыта и готовности к динамичной работе:
- Опыт работы региональным представителем на базе дилера или дистрибьютора — обязательно. Вы должны понимать, как устроены партнёрские сети и как с ними эффективно работать.
- Опыт в сегменте non‑food — обязателен. Это база для понимания специфики работы с дистрибьюторами и товарными категориями.
- Опыт со светотехнической продукцией — желателен. Если он есть, это будет серьёзным преимуществом.
- Сильные коммуникативные и презентационные навыки. Важно уметь выстраивать доверительные отношения с руководителями и торговыми представителями, а также уверенно презентовать продукт.
- Готовность к проверке рекомендаций.
Вопросы для сопроводительного письма
Чтобы попасть в шорт‑лист, в письме стоит ответить на три ключевых вопроса:
- С какими дилерами или дистрибьюторами вы работали? Расскажите о масштабе и специфике партнёрств.
- Есть ли у вас опыт работы со светотехнической продукцией? Если да — какие категории и задачи были в фокусе.
- С какими продуктами non‑food вы работали? Опишите категории, объёмы и основные задачи, которые вы решали.
