Менеджер маркетплейса Ozon
Ищем сильного самостоятельного менеджера Ozon, который будет отвечать не просто за ведение кабинета, а за рост продаж и маржинальной прибыли.
Мы действующий продавец на маркетплейсах. Общий оборот по заказам — около 15 млн рублей в месяц.
Нам НЕ нужен оператор кабинета, который ждёт указаний:
«Что сегодня сделать?»
«Какую рекламу запустить?»
«Какую цену поставить?»
Нам нужен человек, который сам видит проблемы и точки роста, предлагает гипотезы, внедряет их и отвечает за результат в цифрах.
Основная задача
Рост маржинальной прибыли на Ozon.
Рост оборота ради красивой цифры нас не интересует.
Менеджер должен понимать, сколько бизнес реально зарабатывает после:
— комиссии Ozon;
— рекламы;
— логистики;
— хранения;
— скидок и акций;
— себестоимости;
— других расходов маркетплейса.
Что нужно будет делать
— самостоятельно вести кабинет Ozon;
— ежедневно контролировать продажи, заказы, прибыль и ключевые показатели;
— управлять внутренней рекламой Ozon;
— анализировать рекламные кампании и поисковые запросы;
— очищать рекламную семантику от запросов, которые расходуют бюджет, но не конвертируются в заказы;
— перераспределять бюджет в пользу конверсионных поисковых запросов, которые реально дают продажи и прибыль;
— работать с CTR, CR, CPC, ДРР и всей воронкой продаж;
— находить причины роста или падения продаж;
— тестировать рекламные стратегии, ставки и гипотезы;
— считать юнит-экономику и маржинальность;
— контролировать ценообразование, скидки и участие в акциях;
— проводить анализ конкурентов;
— работать с SEO карточек и поисковыми запросами;
— анализировать главное фото, контент и фотоворонку;
— ставить задачи дизайнеру;
— тестировать изменения карточек и оценивать их результат;
— работать с ПФМ / поведенческими факторами на Ozon, понимать, какие действия и показатели влияют на поведение покупателей и позиции товара;
— запускать и выводить новые товары;
— контролировать остатки и оборачиваемость;
— рассчитывать поставки;
— контролировать наличие товаров по складам и кластерам;
— анализировать отзывы и вопросы покупателей;
— отслеживать изменения, новые инструменты и возможности Ozon;
— самостоятельно предлагать гипотезы для роста продаж и прибыли.
Что для нас обязательно
Опыт именно с Ozon
Желательно от 1–1,5 лет реальной работы.
Вы должны самостоятельно ориентироваться в личном кабинете и рекламных инструментах Ozon.
Сильное понимание рекламы
Важно понимать не только, как запустить рекламную кампанию, но и как сделать её прибыльной.
Нужно уметь анализировать:
— поисковые запросы;
— CTR;
— CPC;
— конверсию в корзину и заказ;
— расходы;
— заказы;
— ДРР;
— прибыльность рекламы.
Важно уметь находить запросы, которые тратят деньги без результата, отключать/исключать их в рамках доступных инструментов Ozon и масштабировать запросы, которые стабильно дают заказы.
Аналитическое мышление
Решения должны приниматься не по принципу:
«Мне кажется, так будет лучше».
Мы работаем по принципу:
данные → гипотеза → действие → результат → вывод.
Самостоятельность
Если руководитель не дал вам задачу, это не значит, что работы нет.
Вы должны самостоятельно уметь найти:
— просевшую карточку;
— высокий ДРР;
— неэффективные запросы;
— снижение конверсии;
— недостаток остатков;
— проблему в цене;
— слабый контент;
— новые ключевые запросы;
— сильные действия конкурентов;
— товары, которые можно масштабировать.
И прийти не просто с проблемой, а с предложением:
«Я увидел вот это → причина, вероятно, здесь → предлагаю сделать вот это → результат проверим по таким показателям».
Будет большим плюсом
— кейсы увеличения маржинальной прибыли;
— опыт работы с оборотом от нескольких миллионов рублей;
— успешный вывод товаров в ТОП;
— глубокое понимание внутренней рекламы Ozon;
— опыт работы с ПФМ;
— MPStats и другие сервисы аналитики;
— уверенный Excel / Google Таблицы;
— опыт работы с большим ассортиментом;
— ChatGPT, Claude и другие AI-инструменты;
— умение автоматизировать собственную работу.
Кого мы НЕ ищем
Не подойдёт человек, который:
— работал только помощником;
— умеет только создавать карточки и отвечать на отзывы;
— не умеет считать экономику;
— плохо разбирается во внутренней рекламе;
— оценивает эффективность только по обороту;
— не умеет анализировать поисковые запросы;
— не умеет отличать конверсионные ключи от запросов, которые просто сливают рекламный бюджет;
— не может показать результаты своей работы в цифрах;
— постоянно ждёт указаний руководителя;
— одновременно ведёт большое количество других селлеров и собирается уделять нашему проекту минимум времени.
Формат
Работа удалённая.
Система мотивации обсуждается с кандидатом в зависимости от опыта:
фиксированный оклад + KPI за результат.
При сильных результатах готовы увеличивать и доход, и зону ответственности.
Как откликнуться
После отклика мы отправим небольшую анкету.
Резюме само по себе недостаточно.
Для нас важны:
реальный опыт → конкретные цифры → кейсы → понимание рекламы → аналитическое мышление → самостоятельность.
После анкеты сильных кандидатов приглашаем на собеседование.
