Karbi — e-commerce компания, развивающая товары для туризма, активного отдыха и смежных категорий.
Сейчас мы ищем сильного специалиста по продажам на маркетплейсах, ОБЯЗАТЕЛЬНО с опытом в категориях DIY, инструменты, электроинструменты, садовая техника, автотовары, товары для дома или других близких товарных направлениях.
Нам нужен не человек, который просто «ведёт кабинеты WB и Ozon».
Мы ищем того, кто воспринимает маркетплейс как полноценный канал B2C-продаж и умеет отвечать за результат в цифрах:
оборот → маржа → ДРР → конверсия → реклама → остатки → прибыль.
🎯 Чем предстоит заниматься
Продажи и развитие категории
- отвечать за выполнение плана продаж на Wildberries, Ozon и других маркетплейсах;
- анализировать продажи и находить точки роста;
- управлять ассортиментом и развитием товарных категорий;
- участвовать в формировании коммерческой стратегии;
- прогнозировать продажи;
- работать с ценообразованием и промо;
- анализировать конкурентов и рынок;
- запускать новые SKU и масштабировать успешные товары;
- формировать гипотезы роста и проверять их на цифрах.
Аналитика
Для нас это одна из ключевых частей позиции.
Необходимо понимать и регулярно анализировать:
- оборот;
- маржинальность;
- прибыль;
- ДРР;
- CTR;
- CR;
- ДРР/ДРС;
- средний чек;
- позиции и поисковую выдачу;
- рекламные расходы;
- остатки;
- оборачиваемость;
- дефицит и излишки;
- эффективность SKU;
- эффективность промо;
- динамику конкурентов.
Работаем с MPStats и другими аналитическими инструментами, поэтому хороший Excel / Google Sheets и уверенная работа с цифрами обязательны.
📦 Товар и остатки
Нам важно, чтобы специалист понимал: продажи на маркетплейсе заканчиваются не рекламным кабинетом, а прибылью компании.
Поэтому предстоит:
- участвовать в прогнозировании потребности в товаре;
- контролировать наличие ключевых SKU;
- работать совместно с закупками;
- анализировать оборачиваемость;
- предотвращать out-of-stock;
- выявлять неликвиды;
- учитывать сезонность;
- понимать влияние остатков и логистики на продажи.
📣 Реклама и продвижение
- внутренняя реклама WB/Ozon;
- управление рекламной эффективностью;
- анализ ДРР;
- работа с CTR и CR;
- A/B-тестирование;
- участие в улучшении карточек;
- работа с контентом совместно с дизайном;
- анализ органического и рекламного трафика;
- поиск новых источников роста продаж.
🔥 Кого мы ищем
Нам особенно интересен кандидат, который:
- имеет 3+ года опыта работы с маркетплейсами;
- работал с Wildberries и/или Ozon;
- отвечал именно за продажи и коммерческий результат, а не только за операционное ведение кабинета;
- умеет работать с большими объёмами данных;
- понимает юнит-экономику;
- умеет считать прибыльность товара;
- понимает взаимосвязь рекламы, цены, контента, остатков и продаж;
- умеет самостоятельно находить проблему и предлагать решение;
- привык работать через цифры и гипотезы;
- способен отвечать за результат.
Большим преимуществом будет опыт в категориях:
DIY / инструменты / электроинструменты / садовая техника / оборудование / автотовары / туризм / outdoor / товары для дома.
Особенно интересны кандидаты, которые работали на стороне бренда, производителя или крупного продавца.
🏡 Условия
Формат: удалённо, Full-time.
График: 5/2.
Необходимо быть на связи с командой в рабочих чатах ориентировочно с 09:00 до 19:00.
В течение недели предусмотрены регулярные командные созвоны — ориентировочно до 4 раз в неделю, а также дополнительная коммуникация по мере необходимости.
Доход: фиксированный оклад + KPI.
Финальные условия готовы обсуждать индивидуально в зависимости от опыта и уровня кандидата.
🚀В сопроводительном письме обязательно укажите категории с которыми работали.
