шоссе Энтузиастов 7
О компании
ГК «Бизматика» развивает продукты и консалтинговые решения для автоматизации управленческих и операционных процессов компаний.
В продуктовый портфель входят решения для:
- управления корпоративными данными и справочниками;
- подготовки и переноса данных между системами;
- бюджетирования и финансового планирования;
- моделирования операционных расходов;
- анализа влияния ключевой ставки на финансовый результат;
- предиктивного обслуживания;
- управления лидами, сделками и проектами;
- Управление жизненным циклом документов организации;
- цифровых сотрудников, агентов, кабинетов и корпоративной поддержки.
Мы ищем менеджера по продажам, который сможет переводить бизнес-задачи заказчика в понятные решения, формировать комплексные предложения и вести длинные B2B-сделки от первого контакта до заключения договора и развития проекта.
Задачи
Продажи и развитие бизнеса
- Развивать продажи продуктов и консалтинговых услуг ГК «Бизматика».
- Формировать собственную воронку в целевых сегментах.
- Искать и привлекать новых корпоративных клиентов.
- Развивать отношения с действующими заказчиками.
- Выходить на лиц, принимающих решения, и ключевых участников проекта.
- Формировать карту клиента и выявлять центры влияния.
- Развивать продажи на уровне финансового, операционного, ИТ- и коммерческого блоков.
Полный цикл сделки
- Проводить первичную квалификацию клиента.
- Выявлять бизнес-задачи, ограничения и критерии принятия решения.
- Проводить discovery-интервью с заказчиком.
- Формировать потребность в консалтинге, автоматизации или внедрении программного решения.
- Организовывать демонстрации и презентации.
- Готовить коммерческие предложения и бизнес-обоснования.
- Участвовать в разработке технического задания и концепции решения.
- Координировать работу пресейла, аналитиков, архитекторов и проектной команды.
- Вести переговоры по стоимости, срокам, составу работ и условиям договора.
- Участвовать в тендерах, конкурсах и закупочных процедурах.
- Доводить сделки до подписания договора.
- Передавать проект в реализацию и сопровождать развитие клиента после продажи.
-
Управление клиентским портфелем
- Вести клиентскую базу и воронку в CRM.
- Поддерживать актуальность прогнозов продаж.
- Планировать следующие шаги по каждой сделке.
- Контролировать сроки и договорённости.
- Формировать планы развития ключевых клиентов.
- Выявлять возможности кросс-продаж продуктов линейки.
- Анализировать конкурентов и альтернативные решения.
- Участвовать в отраслевых мероприятиях, конференциях и деловых встречах.
-
Опыт
- От 3 лет в B2B-продажах сложных решений, услуг или программного обеспечения.
- Подтверждённый опыт продаж консалтинга и проектов автоматизации.
- Опыт работы с корпоративными заказчиками и длительным циклом сделки.
- Опыт самостоятельного ведения сделки от поиска или квалификации до договора.
- Опыт продаж решений, связанных с управлением операционной деятельностью компаний.
- Практический опыт продаж продуктов или услуг в одной или нескольких областях:
- ERP;
- CPM/EPM;
- бюджетирование;
- финансовое планирование;
- управленческая отчётность;
- BI и аналитика;
- MDM и управление мастер-данными;
- CRM;
- EAM или APM;
- автоматизация закупок;
- интеграционные решения;
- ИТ-консалтинг;
- заказная разработка и внедрение корпоративных систем.
-
Ключевое обязательное требование
Кандидат должен иметь опыт продаж консалтинга и сложных программных продуктов, связанных с управлением операционной деятельностью компаний, бюджетом, затратами или финансовым результатом.
-
Подходящим будет опыт продаж: систем бюджетирования и планирования; решений для управления затратами;финансового моделирования;управленческой отчётности;решений для операционного планирования;систем управления производством, активами или ремонтами;проектов цифровой трансформации;консалтинговых проектов для финансового и операционного блока.
Условия:
- Работа в команде единомышленников и профессионалов.
- Гибкий график работы (офис/удалёнка).
- Безграничные возможности для роста: профессиональное развитие, реализация собственных идей и карьерный рост.
- Динамичная и интересная работа: постоянное развитие, решение сложных и интересных задач.
- Конкурентный оклад + KPI, привязанный к финансовым результатам направления.
-
Отсутствие бюрократии и токсичной корпоративной культуры. Мы ценим результат, а не процесс ради процесса.
