Руководитель группы по работе с национальными ключевыми клиентами (GKAM)

Мы ожидаем от кандидата:

• Успешный опыт работы с федеральными сетями в FMCG на позиции GKAM или SKAM.
• Опыт самостоятельного ведения годовых переговоров и управления контрактами; понимание структуры коммерческих условий федеральных сетей.
• Подтвержденные результаты в развитии продаж, улучшении прибыльности или расширении дистрибуции.
• Опыт управления командой либо руководства проектами и наставничества — для кандидатов, готовых к переходу на позицию GKAM.
• Умение оценивать финансовый результат по клиенту, планировать бюджет и рассчитывать эффективность промо.
• Сильные аналитические навыки: способность находить причины изменения показателей и переводить выводы в конкретные действия.
• Уверенное владение Excel и PowerPoint.
• Умение использовать ИИ-инструменты для решения рабочих задач.
• Умение расставлять приоритеты, отстаивать позицию компании и выстраивать долгосрочные отношения с клиентом.

Чем предстоит заниматься:

• Готовить предложения по развитию закрепленного клиента и реализовывать утвержденный план. Контролировать выполнение целей по продажам, прибыльности, дистрибуции и доле рынка, анализировать отклонения и предлагать корректирующие действия.
• Готовить расчеты и материалы для переговоров, участвовать в них совместно с руководством. Вести рабочие переговоры с сетью в рамках согласованной позиции и обеспечивать реализацию достигнутых договоренностей.
• Рассчитывать экономику коммерческих условий и промоактивностей, готовить проекты бюджетов и предложения на согласование. Контролировать расходы в рамках утвержденных лимитов и оценивать эффективность инвестиций.
• Развивать ассортимент и представленность продукции: обеспечивать ввод новинок, расширение дистрибуции и повышение эффективности действующей матрицы.
• Анализировать sell-in и sell-out, полочные цены, промоактивности и действия конкурентов; предлагать решения для роста продаж.
• Формировать прогнозы продаж, совместно с логистикой и планированием контролировать поставки, наличие продукции и товарные остатки.
• Руководить командой КАМов: ставить задачи, контролировать KPI, развивать переговорные и аналитические навыки сотрудников.
• Контролировать выполнение договорных обязательств и дебиторскую задолженность.
• Координировать работу с маркетингом, трейд-маркетингом, финансами, логистикой и юридической службой.

Что мы готовы предложить:

• Работу в крупной и динамичной компании.
• Оформление согласно ТК РФ с первого рабочего дня.
• Полностью "белую" заработную плату (фиксированный оклад + квартальный KPI).
• Соблюдение социальных гарантий.
• Работу в профессиональной команде и дружном коллективе.
• График работы: офис 5/2 c 9:00 до 18:00 (отсутствие комбинированного и удаленного формата работы!).
• Корпоративный автомобиль или компенсацию использования личного транспорта.
• Комфортабельный современный офис в пешей доступности от станции метро Ново-Переделкино (менее 10 минут).
• Бесплатную парковку на охраняемой территории для сотрудников компании.
• Уютную столовую на территории офиса с вкусными и разнообразными блюдами (завтраки, обеды) по приемлемым ценам.
• Наличие зоны приема пищи на каждом этаже, оборудованное всем необходимым (кофе-машина, чайник, холодильник, микроволновая печь, кулер, автоматы со снеками и т.д.).