улица Артёма 51А
Обязанности
- Разработка и реализация коммерческой стратегии компании для достижения целевых показателей выручки и прибыли.
- Анализ рынка, конкурентов и потребностей клиентов для выявления новых возможностей роста.
- Управление отделами продаж: постановка задач, контроль выполнения планов, мотивация команды.
- Формирование и оптимизация ассортимента товаров с учётом спроса и рентабельности.
- Ведение переговоров с ключевыми поставщиками и партнёрами, заключение договоров на выгодных условиях.
- Контроль ценообразования, разработка акций и специальных предложений для увеличения продаж.
- Оптимизация закупочной деятельности
- Развитие каналов сбыта, включая онлайн‑продажи, продажи на маркетплейсах и работу с федеральными сетями, региональными дистрибьюторами.
- Участие в формировании бюджета коммерческого отдела и контроль его исполнения.
Требования
- Высшее образование (экономическое, финансовое или управленческое).
- Опыт работы на руководящих позициях в торговле не менее 5 лет, из них минимум 2 года
- на позиции коммерческого директора или аналогичной.
- Успешный опыт построения и масштабирования отделов продаж.
- Глубокое понимание принципов ценообразования, управления ассортиментом и закупочной деятельности.
- Знание основ маркетинга, методов продвижения товаров и анализа рынка.
- Навыки ведения переговоров
- Умение работать с большими объёмами данных, анализировать финансовые показатели и строить прогнозы.
- Лидерские качества, способность мотивировать команду на достижение высоких результатов.
- Свободное владение MS Office и другими офисными программами.
Задачи:
— управлять коммерческим департаментом как единой системой;
— обеспечивать выполнение планов по выручке и прибыли;
— управлять продажами;
— находить потери выручки и прибыли и устранять их;
— управлять воронкой продаж, конверсией;
— контролировать маржинальность, дебиторскую задолженность и эффективность сделок;
— управлять коммерческими бюджетами и окупаемостью каналов привлечения;
— ставить задачи руководителям направлений и добиваться результата;
— усиливать команду, менять процессы и внедрять управляемую систему продаж.
Что важно:
— опыт управления несколькими каналами продаж;
— ответственность за выручку и прибыль;
— опыт управления руководителями;
— умение работать с цифрами, план-фактом, воронкой и маржинальностью;
— способность принимать решения и доводить их до результата;
— готовность работать в офисе г. Донецка (возможен гибрид)
Условия:
- Работа в стабильной и динамично развивающейся компании;
- График работы: 5/2, с 09:00 до 18:00, выходные — суббота, воскресенье;
- Готовность к переезду в г. Донецк
- Оформление в соответствии с ТК РФ, полный социальный пакет;
- Офис находится в центральной части города.
Нам не подойдёт кандидат, который:
— работал только в одном канале продаж;
— не отвечал за прибыль;
— не управлял руководителями;
— собирает отчёты, но не меняет систему;
— имеет только маркетинговый опыт без управления продажами;
— избегает ответственности за коммерческий результат.
