Нижняя Красносельская улица 40/12к8
Условия:
Обязательное условия: опыт работы в Дубае!
- Заработная плата 400 000 руб. с НДФЛ (оклад 50% + премия 50%)
- Высшее образование
- Прямое подчинение собственнику бизнеса
- Официальное трудоустройство по ТК РФ с первого дня работы
- График работы 5/2, возможен ненормированный рабочий день
- Посещение фитнес-клуба после положительно прохождения испытательного срока
- Место работы: г. Москва, м. Бауманская, ул. Нижняя Красносельская, д.40/12, к.8
- Для нас важно ответственное отношение к задачам. В компании действует система контроля поручений. При систематическом нарушении сроков, опозданий или халатном отношении к обязанностям предусмотрены штрафы.
- Готовность к прохождению полиграфа
- Онлайн-собеседование
Обязанности:
- Разрабатывать бренд-стратегию, позиционирование и ценностное предложение premium/luxury real estate
- Формировать коммуникационную и визуальную концепцию, обеспечивать единый бренд во всех точках контакта
- Разрабатывать стратегию вывода проектов на рынок, определять ЦА и координировать маркетинговые активности
- Обеспечивать единый клиентский путь от рекламы и первого контакта до сделки и постпродажного опыта
- Анализировать лидогенерацию по качеству, источникам, стоимости и итоговой конверсии в продажи
- Функционально ставить задачи ОН по обработке лидов, квалификации, показам, follow-up, CRM и реактивации
- Разрабатывать, предлагать руководству и контролировать систему KPI ОН
- Рассчитывать необходимую воронку от плана продаж до требуемого объёма входящих лидов
- Контролировать горячие лиды, их качество, aging, следующий шаг и конверсию Hot → Show
- Контролировать назначенные/состоявшиеся показы, Show-up и Show → Booking
- Контролировать качество CRM-данных, причины отказов и полноту следующих шагов
- При отклонении KPI проводить диагностику, сегментацию причин, ставить корректирующие задачи и повторно измерять результат
- Формировать ежедневную, еженедельную и ежемесячную отчётность по воронке и эффективности маркетинга
- Оценивать каналы по Qualified/Hot Leads, Shows, Bookings, Sales, CAC, Revenue и ROMI, а не только по CPL
- Управлять подрядчиками: ТЗ, тендеры, выбор, сроки, бюджет и качество
- Планировать маркетинговый бюджет и перераспределять расходы на основании данных
Требования:
- Разработка бренд-, коммуникационной и launch-стратегии
- Управление полной коммерческой воронкой: Lead → Qualified → Hot → Show → Booking → Sale
- Разработка и внедрение KPI отдела продаж: Speed to Lead, Contact/Qualification Rate, Hot→Show, Show-up, Show→Booking, Booking→Sale и др.
- CRM и маркетинговая аналитика: CAC, ROMI, Revenue by Source, причины потерь, сегментация по менеджерам/источникам/проектам
- Постановка функциональных задач ОН: результат → ответственный → срок → KPI → контроль
- Управление бюджетом, подрядчиками и производством маркетинговых материалов; свободный английский язык
- Практический опыт разработки бренд- и коммуникационной стратегии
- Обязательный практический опыт разработки и внедрения KPI подразделения продаж
- Опыт управления маркетинговой аналитикой и коммерческой воронкой
- Умение рассчитывать воронку от плана продаж и находить узкие места конверсии
- Умение функционально ставить задачи отделу продаж и контролировать выполнение без подмены административного руководителя
- Понимание CRM, качества данных, follow-up и причин потерь
- Знание метрик CAC, ROMI, CPL и показателей воронки продаж
- Опыт управления подрядчиками, бюджетами и маркетинговыми материалами
- Свободное владение английским языком — обязательно
- Опыт в недвижимости, девелопменте или premium/luxury — предпочтительно
- Международный опыт и знание рынка ОАЭ — преимущество
- Готовность подтвердить компетенции практическим кейсом по воронке и KPI
