Руководитель отдела продаж грузоподъёмного оборудования (краны)

Нужен руководитель, который усилит отдел продаж: команда, тендеры, новые клиенты.

«РусТальМаш» — завод полного цикла, 18 лет на рынке. Проектируем, производим, монтируем и обслуживаем мостовые, козловые, консольные краны и кран-балки. Заказчики — металлургия, машиностроение, добыча, нефтехимия по всей России.

За что отвечаете:

— выручка отдела и выполнение плана продаж;

— команда: нанять, обучить, вывести менеджеров на норму и удерживать её;

— тендерный канал (44-ФЗ, 223-ФЗ): доля поданных и выигранных заявок;

— новые клиенты: системное привлечение — обзвон, выставки, партнёры, а не ожидание входящих;

— маркетинг: сайт, презентационные материалы, присутствие там, где ищут краны;

— воронка продаж: от заявки до подписанного договора и получения денег — сроки, конверсия, отчётность.

Кого ищем:

— опыт руководства продажами в промышленном B2B от 3 лет: оборудование, металлоконструкции, техника, комплектующие;

— знаете длинный цикл сделки: расчёт, КП, согласование, договор, аванс, производство — и умеете держать его под контролем;

— тендеры 44-ФЗ и 223-ФЗ;

— строили или перестраивали отдел и сами приводили новых клиентов — есть результат в цифрах: план, рост, команда;

— считаете маржу, а не только выручку;

— уверенный Excel; CRM — умеете внедрять и заставлять пользоваться.

Что предлагаем:

— оклад + % от маржи отдела без потолка;

— прямое подчинение директору, полномочия по ценам и скидкам в утверждённом коридоре;

— собственное производство и конструкторский отдел под рукой — продаёте то, что можете гарантировать;

— обучение продукту на старте;

— оформление по ТК РФ, зарплата 2 раза в месяц;

— график 5/2 с 8:00 до 17:00, Индустриальный проезд, 3А, бесплатная вахта по Новому городу;

— подарки к праздникам, детские новогодние подарки, корпоративные мероприятия.