Старший аналитик по продажам

Обязанности:

- Участие в оперативном планировании продаж по каналам (дилеры, проекты, розница), категориям и менеджерам;

- Участие в формировании бюджета продаж: выручка, маржинальная прибыль, средний чек, скидочная политика;

- Контроль фактического исполнения бюджета продаж, анализ отклонений (план/факт) и подготовка предложений по корректировке;

- Анализ влияния скидок и акций на маржинальность и объёмы продаж;

- Разработка и внедрение мероприятий по оптимизации ассортимента на основе ABC/XYZ-анализа продаж;

- Организация, развитие и внедрение системы отчетности по продажам, клиентам и ассортименту;

- Анализ выполнения KPI отделами продаж и отдельными менеджерами, внесение предложений по корректировке систем мотивации;

- Анализ клиентской базы и ассортимента с сегментацией;

- Анализ эффективности каналов;

- Формирование факторного анализа по выполнению планов продаж.

Что для нас важно:

• Не менее 5 лет опыта работы в области анализа и планирования продаж;
• Понимание правил и методов построения сквозной аналитики и визуализации данных;
• Понимание методологии S&OP, знание основных принципов и методов планирования;
• Знание основных принципов сегментации ассортимента по обороту, маржинального доходу, оборачиваемости;

• Владение:

  - MS Excel - продвинутый пользователь

  - Power Pivot и Power Query

  - SQL

  - Power BI

• Аналитическое мышление - умение всесторонне анализировать информацию и принимать на основе этого анализа решения; находить грамотные причинно-следственные связи.

Работа в "Бриз" - это:

• Работа в компании-лидере рынка климатического оборудования России и СНГ;
• Престижный доход в «белой» компании, оформление по ТК РФ;
• Эксклюзивные скидки на продукцию «Бриз» для сотрудников компании;
• Современный бизнес-центр, просторный стильный офис и комфортные рабочие места;
• Офис в 10 минутах от:

• - метро/ МЦК Ботанический сад и центра города

  - парковая пешеходная линия «Сада Будущего» по пути от метро и МЦК в офис

  - рядом также платформа РЖД Ростокино, ВДХН и парк Яуза;

• Несколько кафе на территории бизнес-центра;
• Несколько кухонных зон и вендоров в офисе «Бриза», кофе-машины;
• Корпоративная мобильная связь;
• Корпоративная компьютерная техника (согласовывается при необходимости);
• Возможность работать удаленно в случае форс-мажора;
• График работы обсуждаем: с 08:00 до 17:00, с 09:00 до 18:00, с 10:00 до 19:00.

А также:

• Дружная команда лучших профессионалов рынка, программы адаптации и карьерного развития, корпоративный коучинг, программы обучения;
• Богатая корпоративная культура (корпоративные активности во всех локациях компании; тематические мероприятия, праздники и вечеринки; поздравления с профессиональными и календарными праздниками; тематические конкурсы для сотрудников; спортивные командные мероприятия; программа активностей для детей сотрудников; благотворительные проекты и проекты социальной ответственности и многое другое);
• Обучение по программам компании или возможность повышения квалификации во внешних учебных учреждениях (ученический договор от компании);
• Программы кадрового резерва;
• Индивидуальный коучинг;
• Карьерные и профессиональные консультации;
• И другие бонусы, и привилегии для нашей команды.