Менеджер по работе с клиентами

Бюро Правда - молодая команда архитекторов, которая специализируется на проектах благоустройства и архитектуре. Работаем на девелоперском рынке с 2018 года, создаем уникальные проекты, которые отражают ценности бренда, аудитории и места. Лауреаты премии German Design Awards, премии Mosbuild Architecture and Design Awards, номинанты премий ArchDaily Building of the Year и ArchDaily & Strelka Award.

Миссия:

Развитие каналов продаж, повышение объемов сбыта и рост числа клиентов.

Обязанности:

• Активно развивать продажи и привлекать новых клиентов в рамках текущих направлений бизнеса компании;
• Работать с действующими клиентами, выявлять новые потребности и развивать сотрудничество;
• Выполнять установленный план продаж и достигать целевых показателей;
• Привлекать новых клиентов через отраслевые мероприятия, деловые встречи, нетворкинг и холодные контакты;
• Вести полный цикл продаж — от выявления потребностей и пресейла до согласования условий и заключения договора;
• Взаимодействовать с пресейл-командой и техническими специалистами для проработки решений под задачи заказчиков;
• Совместно с командой готовить коммерческие предложения, проводить презентации и защищать предлагаемые решения перед заказчиками;
• Выстраивать доверительные и долгосрочные отношения с клиентами, развивать партнёрство и обеспечивать высокий уровень взаимодействия.

Требования:

• Опыт успешных B2B-продаж в IT-сфере от 2 лет;
• Опыт работы с крупными корпоративными заказчиками и взаимодействия с топ-менеджментом компаний;
• Навыки ведения переговоров на уровне лиц, принимающих решения (ЛПР);
• Умение выстраивать и развивать долгосрочные партнёрские отношения с заказчиками;
• Опыт взаимодействия с пресейл-командой, участие в проработке технических решений, подготовке коммерческих предложений и презентации решений заказчикам;
• Опыт участия в тендерных процедурах и работы с тендерной документацией;
• Проактивность, самостоятельность, ориентация на результат, развитые аналитические навыки.

Что предлагаем:

• Интересные проекты — мы стремимся быть лидерами по качеству на рынке и не хотим делать посредственные проекты. Каждый проект выполняем на максимально высоком уровне.
• Конкурентную заработную плату — на уровне рынка, с учётом опыта и компетенций кандидата.
• Премирование по KPI — за достижение поставленных целей и результаты работы.
• Молодую и активную команду — совместные вечеринки, мастер-классы, лекции и другие мероприятия.
• Отсутствие дресс-кода и гибридный график работы — нам важен результат, а не формальности!
• Возможность влиять на процессы — у нас небольшое бюро, поэтому каждый может проявлять инициативу, реализовывать свои идеи и заниматься тем, что действительно интересно.