Руководитель отдела оптовых продаж

Кристалл-Электро — федеральный дистрибьютор электротехники, светотехники и кабельно-проводниковой продукции.

• 9 регионов присутствия по всей России.

• Более 550 брендов электрооборудования в портфеле.

• Клиенты — промышленные предприятия и строительные компании федерального и регионального уровня.

Мы — стабильный игрок рынка с отлаженной логистикой, сильной командой и амбициозными планами роста. Ищем руководителя, который усилит наше направление продаж и выведет филиал на новые результаты.

Обязанности:

• Управление продажами и разработка стратегии развития направления.

• Контроль выполнения планов продаж филиала.

• Управление дебиторской задолженностью.

• Анализ рынка электротехники: цены конкурентов, спрос на новые товарные группы.

• Формирование и актуализация ассортиментной матрицы.

• Подготовка предложений по оптимизации логистики.

• Развитие клиентской базы, увеличение маржинальности по филиалу.

• Управление командой менеджеров по продажам: подбор, адаптация, обучение, мотивация, контроль KPI.

• Ведение переговоров на уровне первых лиц компаний-клиентов (генеральные, коммерческие, технические директора), работа с застройщиками и промышленными предприятиями.

• Управление воронкой продаж, работа с длинными и проектными сделками в B2B.

Наши ожидания от кандидата:

• Опыт управления продажами от 3 лет в B2B-сегменте (желательно в электротехнике, оборудовании или смежных отраслях).

• Успешный опыт управления командой менеджеров по продажам: подбор, адаптация, обучение, мотивация, выстраивание системы KPI.

• Опыт ведения переговоров с первыми лицами компаний (генеральные, коммерческие, технические директора), работы с крупными клиентами — застройщиками, промышленными предприятиями.

• Глубокое понимание этапов B2B-продаж, опыт работы с длинными сделками и проектными продажами.

• Лидерские качества: умение вести команду, брать ответственность, жестко отстаивать интересы компании на переговорах.

• Стрессоустойчивость: готовность к работе в условиях высокой конкуренции, демпинга со стороны конкурентов и жестких сроков поставок.

• Аналитический склад ума, системное мышление, ориентация на результат.

Что предлагаем:

• Заработная плата: от 100 000 до 270 000 руб. (оклад + бонусы за выполнение KPI).

• Официальное оформление по ТК РФ.

График и локация:

• График работы: 5/2, с 8:00 до 17:00.

• Офис: ул. Кирова, 287.

Социальный пакет и льготы:

• Расширенный ДМС.

• Скидки на продукцию компании до 40%.

Развитие и обучение:

• Индивидуальный план адаптации.

• Наставничество на период ввода в должность.

• Продуктовые тренинги (электротехника, ассортимент, технические особенности).

• Тренинги на развитие мягких навыков (лидерство, переговоры, управление командой).

Корпоративная культура:

• Участие в спортивных и семейных корпоративных мероприятиях.

• Дружная команда, поддержка со стороны руководства.

• Возможность профессионального и карьерного роста в структуре федеральной компании.

• Подарки детям на праздники.

• Компенсация путёвок в детские оздоровительные лагеря.

• Программы поддержки в сложных жизненных ситуациях.

Откликайтесь на вакансию — свяжемся с Вами в течение дня!