VP of Sales — Private Luxury Travel (Russia / CIS)
Вице-президент по продажам — люксовые путешествия, частные клиенты (Россия / СНГ)
Дубай, ОАЭ (предпочтительно) или Москва · Полная занятость
Ключевое условие. Мы ищем человека с собственной живой сетью русскоязычных клиентов уровня HNW/UHNW — тех, кто уже арендует виллы и шале, фрахтует яхты, летает частной авиацией. Если такой сети нет, откликаться не стоит: без неё отклик не пройдёт отбор, каким бы сильным ни был остальной опыт.
The Sun Secret Collection — дом люксовых путешествий со штаб-квартирой в Дубае. С 2018 года мы собираем портфель вилл, шале и частных поместий на Лазурном берегу, в Италии, Альпах и Эмиратах и берём каждую поездку на себя целиком — от первого разговора до последнего трансфера. О нас редко узнают из рекламы: клиенты приводят друг друга, а конфиденциальность здесь — часть сервиса.
Мы открываем новую руководящую позицию — вице-президент по продажам по России и СНГ (VP of Sales). Эта роль построена вокруг вашей сети, ваших клиентов и связей — не вокруг входящих заявок. Нам нужен коммерческий лидер, чьи личные отношения в русскоязычной среде состоятельных и сверхсостоятельных клиентов дают то, чего не даст никакая реклама, — и кто давно искал именно такую компанию: портфель, который говорит сам за себя, и команду, которая делает своё дело без лишнего шума.
Чем предстоит заниматься
– Создать и вести портфель частных клиентов по России и СНГ — где бы эти клиенты ни жили: в регионе, в Эмиратах или в Европе. Основа предложения — виллы и шале; отели, яхты, авиация и консьерж-сервис достраиваются вокруг них.
– Быть для каждого клиента главным человеком в компании и отвечать за коммерческую сторону отношений; закреплённый менеджер по продажам и опытный бэк-офис возьмут на себя операционную работу.
– Расширять присутствие там, где такие клиенты уже есть: СНГ-подразделения частных банков, семейные офисы, закрытые клубы, русскоязычные консьерж-сообщества, брокеры элитной недвижимости Дубая.
– Представлять бренд так, как принято в этом сегменте, — сдержанно и безукоризненно.
Кого мы ищем
– Человека с собственной, подтверждаемой сетью русскоязычных клиентов уровня UHNW, их семей и советников — людей, которые уже тратят серьёзные бюджеты на виллы, шале и индивидуальные путешествия. На этапе шорт-листа будьте готовы привести примеры крупных сделок, которые вы лично привели и закрыли: порядок сумм и ваша роль, без конфиденциальных данных клиентов.
– Не меньше семи лет в люксовых путешествиях, ультра-люксовом гостеприимстве, частном банковском обслуживании (private banking) или смежной сфере — из них не меньше трёх на руководящей коммерческой позиции.
– Свободный русский и английский; итальянский или французский будут кстати — это ключевая география нашего портфеля.
– Предпочтительно — Дубай; готовы обсуждать сильных кандидатов из Москвы и других значимых для нас городов. Полная занятость, без параллельных проектов в сфере люксовых путешествий.
Что мы предлагаем
– Систему вознаграждения для тех, кто приходит со своим рынком: существенная часть дохода зависит от личных продаж и потолка не имеет. Эта модель для тех, кто уверен в своей сети.
– Прочный фундамент: восемь лет на рынке, имя, которое знают, слаженный бэк-офис и поставщики по всему миру.
– Свободу, близкую к свободе основателя, — но с командой за плечами: ваш рынок, ваши клиенты, ваш финансовый результат (P&L).
Финансовые условия обсуждаем отдельно и индивидуально — с кандидатами, прошедшими отбор.
Как откликнуться
Пожалуйста, приложите к отклику сопроводительное письмо. Расскажите в нескольких абзацах, почему вам интересна именно эта роль и чем ваш опыт и ваша сеть отвечают тому, что мы описали выше, — прежде всего ключевому условию. Резюме говорит о должностях, письмо — о вас. Отклики без сопроводительного письма мы не рассматриваем.
