улица Савушкина 83к3
Addreality — российский разработчик решений для управления контентом на экранах, корпоративного ТВ, интерактивных проектов и видеоаналитики. Наше ПО работает более чем на 70 000 экранах.
Ищем самостоятельного менеджера, который будет привлекать новых клиентов и партнёров, развивать текущие отношения и сопровождать сделки до договора и оплаты.
Чем предстоит заниматься
Около 50% — поиск нового бизнеса:
- самостоятельно находить потенциальных клиентов и партнёров;
- выходить на ЛПР через отраслевые мероприятия, рекомендации, профессиональные сообщества, холодные контакты и собственный нетворк;
- назначать встречи, проводить презентации и демонстрации продукта;
- выявлять задачи клиента и формировать следующие коммерческие шаги;
- возвращать в работу перспективные контакты и неактивные сделки.
Около 50% — работа с клиентами и партнёрами:
- вести клиентов по всей воронке: от первой встречи до договора и оплаты;
- готовить коммерческие предложения совместно с технической командой;
- развивать интеграторов и других партнёров: проводить обучение, организовывать совместные встречи, регистрировать и сопровождать проекты;
- координировать договорённости, сроки и участников сделки;
- поддерживать актуальные статусы, сроки и следующие шаги в Bitrix24.
Что для нас важно
- опыт B2B-продаж в AV, от двух лет;
- опыт самостоятельного поиска и привлечения новых клиентов, а не только обработки входящих заявок;
- умение вести переговоры с руководителями и профильными специалистами;
- способность разобраться в технологическом продукте и понятно объяснить его пользу;
- навыки проведения презентаций, подготовки коммерческих предложений и работы с возражениями;
- дисциплина в CRM и соблюдение договорённостей;
- самостоятельность: после встречи вы фиксируете результат и двигаете сделку дальше;
- готовность к очным встречам.
Преимуществом будет опыт в IT, SaaS, Digital Signage, AV, системной интеграции, retail tech.
Что предлагаем
- удалённую работу;
- очные встречи с клиентами и партнёрами в Москве;
- оформление по ТК РФ после испытательного срока;
- совокупный доход 130 000–250 000 ₽ на руки при выполнении плана;
- поддержку пресейла, технической и продуктовой команды;
- действующую клиентскую и партнёрскую базу;
- понятную зону ответственности без управления сотрудниками.
