Начальник отдела продаж розничной сети

Обязанности:

• Управление командой.
• Выполнение KPI: обеспечение выполнения планов продаж и бюджета региона. Глубокий анализ данных для выявления причин отклонений от плана и оперативное их устранение.
• Решение сложных кейсов: эскалация и решение операционных, кадровых и клиентских вопросов.
• Операционная деятельность: координация логистики (поставки, качество товаров) и взаимодействие со смежными отделами (МТО, ОТО).
• Аналитика и отчетность: подготовка еженедельных/ежемесячных отчетов и презентаций по результатам работы сети для руководства.
• Развитие территории: участие в разработке стратегии расширения и оптимизации сети магазинов в регионе.

Требования:

• Обязательный опыт работы в розничном бизнесе (FMCG, Retail) на аналогичной должности — от 3 лет.
• Подтвержденный опыт руководства руководителями среднего звена (управление штатом территориальных менеджеров / руководителей направлений) численностью от 10 человек.
• Глубокое понимание P&L розничного магазина: вы понимаете, как ваши управленческие решения влияют на маржинальность, средний чек и конверсию.

• Системное мышление: умение работать с большими массивами данных, выявлять неочевидные причины падения показателей и быстро находить точки роста для каждого конкретного магазина.

• Управление результативностью: навык выстраивания системы KPI, декомпозиции целей до уровня линейного персонала и жесткого контроля их выполнения через систему регулярных встреч (1-on-1).
• Кризис-менеджмент: способность самостоятельно «приземлять» и решать сложные операционные конфликты, кадровые проблемы или вопросы сервиса, которые эскалировали территориальные менеджеры.
• Проактивность: отсутствие ожидания задач сверху. Вы сами приходите к операционному директору с цифрами, проблемами и готовыми вариантами решений.
• Высокая адаптивность: стрессоустойчивость в условиях многозадачности и готовности оперативно переключаться между аналитикой, полевым коучингом и решением внезапных проблем на местах.

Условия:

• Разъездной характер работы (посещение магазинов)
• Компенсация мобильной связи
• Работа в крупной, развивающейся компании
• Возможность карьерного роста в компании
• Ежемесячная доплата за выслугу лет
• Развитая корпоративная культура (тренинги, корпоративы, акции, подарки!).