Мы ищем человека, который с нуля выстроит систему продаж ювелирного производства и поможет превратить производственные возможности в стабильную выручку.
Сейчас у нас есть производство, экспертиза и возможность выполнять разные типы заказов. При этом полноценного отдела продаж и системного привлечения клиентов пока нет — именно это предстоит создать.
Какие направления будем развивать
- Контрактное производство B2B — производство украшений для брендов, дизайнеров, магазинов и других компаний.
- Индивидуальные заказы B2C — украшения по эскизам клиента, изделия с камнями клиента, персонализация и другие частные заказы.
- Продажа собственных изделий — развитие продаж готовой продукции через подходящие торговые и онлайн-площадки.
Что предстоит делать
- Сформировать стратегию продаж по трём направлениям и определить приоритеты.
- Найти первые рабочие каналы привлечения клиентов.
- Самостоятельно проводить переговоры и доводить первые сделки до продажи.
- Сформировать предложения для B2B-клиентов: условия сотрудничества, цены, минимальные партии, сроки производства.
- Выстроить работу с входящими индивидуальными заказами.
- Найти и развивать площадки для реализации собственной продукции.
- Создать понятную воронку продаж: лид → расчёт → предложение → договор → заказ → повторная продажа.
- Внедрить CRM, отчётность и ключевые показатели продаж.
- Анализировать рынок, конкурентов, цены и спрос.
- Совместно с производством определять, какие заказы нам выгодно брать.
- По мере роста объёмов сформировать и развивать отдел продаж.
Какого человека мы ищем
Нам важен человек, который умеет не только управлять, но и создавать продажи там, где системы ещё нет.
Будет преимуществом:
- опыт построения продаж с нуля;
- сильный опыт B2B-продаж;
- опыт работы с производством, контрактным производством, ювелирной отраслью, fashion или другими товарными категориями;
- умение самостоятельно находить и привлекать клиентов;
- опыт переговоров с собственниками и закупщиками;
- понимание CRM, воронки и экономики продаж;
- способность работать с цифрами: план, конверсия, средний чек, маржинальность;
- предпринимательский подход и ориентация на результат.
Ювелирный опыт будет большим плюсом, но для нас важнее способность реально построить продажи.
Что предлагаем
- Возможность с нуля создать коммерческое направление и напрямую влиять на развитие производства.
- Большая свобода в выборе каналов и инструментов продаж.
- Прямое взаимодействие с руководством и производством.
- Возможность в дальнейшем сформировать собственную команду.
- Оформление по ТК РФ.
- График 5/2, возможен гибридный формат.
- Фиксированный доход + бонус, привязанный к результату продаж.
- Скидки на продукцию компании.
Что будет результатом вашей работы:
Не количество звонков и встреч, а работающая система, которая регулярно приносит производству заказы и выручку:
контрактные клиенты + индивидуальные заказы + продажи собственной продукции.
Если вам интересно не поддерживать готовый отдел, а построить направление продаж практически с нуля и увидеть прямой результат своей работы, будем рады познакомиться.
