Менеджер по работе с ключевыми клиентами

Обязанности:

• Развитие ключевых клиник и врачей на закреплённой территории.
• Формирование потребности в продукте через работу с врачами и заведующими отделениями.
• Внедрение продукции в клиники и перевод врачей с продуктов конкурентов.
• Обеспечение регулярного применения продукта врачами и контроль динамики потребления.
• Выстраивание отношений с ЛПР: врачи, заведующие, главные врачи, закупщики, коммерческие директора.
• Работа с закупками: инициирование и сопровождение закупок, согласование условий, участие в тендерах.
• Развитие продаж внутри аккаунта: поиск новых врачей, отделений и направлений применения продукта.
• Проведение презентаций, переговоров и обучения врачей особенностям и преимуществам продукта.
• Контроль продаж, отгрузок и наличия продукта у клиента.
• Анализ конкурентов: продукты, цены, условия, активность и причины выбора конкурентов.
• Планирование продаж и прогнозирование по ключевым клиентам.
• Ведение CRM и отчётность по клиентам, врачам, визитам, внедрениям и продажам.

Требования:

• Наличие опыта работы на аналогичной должности от 1 года.
• Опыт проведения личных встреч и переговоров с ЛПР (врачи, заведующие, главные врачи, закупщики, коммерческие директора).
• Навыки работы с возражениями, подготовки и проведение коммерческих презентаций.
• Умение работать с ПК (MS Office, Excel, PowerPoint).
• Желательно иметь опыт работы с ЦА (врачи травматологи, хирурги).
• Презентационные навыки;
• Грамотная речь.

Условия:

• Заработная плата в зависимости от опыта и продаж (% с продаж). Оговаривается индивидуально с кандидатом по итогам собеседования;
• ДМС;
• Возможность для профессионального и карьерного роста.

В сопроводительном письме ждём Ваше резюме!