Старший менеджер по продажам (B2B)

Лига Героев – это не просто команда организаторов спортивных стартов. Сегодня наша компания является самой крупной в России и одной из крупнейших в мире в сфере организации спортивных массовых мероприятий практически по всем циклическим видам спорта, обладатель нескольких рекордов Гиннеса.

В наших проектах ежегодно принимают участие более 350 тысяч человек по всей России и в 30 странах мира, привлекая десятки миллионов зрителей как на площадках, так и на федеральных телетрансляциях.

Наша команда сейчас в поиске Старшего менеджера по продажам.

Основные задачи:

• Вести ключевых клиентов и партнёров компании, выполнять личный план продаж;
• Проводить переговоры, заключать крупные сделки, развивать сотрудничество с действующими клиентами и увеличивать объём продаж;
• Управлять командой менеджеров по продажам: ставить задачи, контролировать сроки и результаты работы;
• Контролировать выполнение индивидуальных и командных планов продаж;
• Контролировать воронку продаж, активность менеджеров, просроченные задачи и качество ведения CRM;
• Подключаться к сложным переговорам и помогать менеджерам в работе с ключевыми клиентами;
• Проводить регулярный анализ результатов работы менеджеров и определять точки роста;
• Участвовать в формировании планов продаж на месяц, квартал и год, прогнозировать выручку;
• Анализировать продажи, конверсию, причины отказов и эффективность работы команды, формировать предложения по улучшению показателей;
• Участвовать в адаптации новых менеджеров, передавать стандарты работы и контролировать первые результаты;
• Координировать взаимодействие с внутренними подразделениями, контролировать сроки, договорённости и реализацию обязательств перед клиентами и партнёрами;
• Участвовать в ключевых мероприятиях и проектах компании;
• Быть готовым к командировкам в рамках реализации проектов и мероприятий компании.

Ключевые требования к кандидату:

• Опыт в B2B-продажах и самостоятельном ведении ключевых клиентов;
• Опыт управления или координации команды продаж;
• Уверенные навыки ведения переговоров и заключения крупных сделок;
• Опыт развития действующих клиентов, допродаж и увеличения объёма сотрудничества;
• Умение управлять воронкой продаж и контролировать выполнение плановых показателей;
• Опыт работы с CRM и понимание стандартов качественного ведения клиентской базы;
• Умение работать с коммерческой аналитикой: продажи, конверсия, причины отказов, эффективность менеджеров;
• Сильные организационные и коммуникативные навыки;
• Системность, самостоятельность и ориентацию на результат;
• Лидерские качества и умение развивать команду;
• Стрессоустойчивость и способность эффективно работать в условиях высокой динамики;
• Готовность одновременно отвечать за личный результат в продажах и результат команды.

Мы предлагаем:

• Работу в стабильной российской компании;
• Официальное трудоустройство с первого дня;
• График работы: 5/2 с 10:00 до 19:00 (или 9-18);
• Офис в шаговой доступности от м. Тульская;
• Система лояльности от стажа работы: ДМС, частичная компенсация фитнеса, проездной билет в метро на 365 дней, уровень оклада сохраняется во время отпусков и командировок, страхование от несчастных случаев, поддержка в важные моменты жизни;
• Бесплатное участие в проектах Лиги Героев и партнерские скидки;
• Яркие корпоративные мероприятия;
• Интересная корпоративная культура (#ГонкаГероев, #ЗабегРФ, #ЛыжняРоссии, #МарафонДорогаЖизни и это не всё).