Менеджер по продажам в международную логистическую компанию B2В

STEP Group of Companies - международная логистическая группа компаний с опытом работы на рынке с 1998 года.

Мы занимаемся международными перевозками грузов, внешнеэкономической деятельностью, таможенным оформлением и комплексным сопровождением грузов.

Мы усиливаем отдел продаж и ищем менеджера по продажам B2B, который умеет находить клиентов, выходить на ЛПР, проводить переговоры и закрывать сделки.

Чем предстоит заниматься?

1. Поиск и привлечение новых клиентов

• самостоятельный поиск потенциальных клиентов;

• холодные звонки и первичные контакты;

• работа с базами компаний;

• поиск клиентов через открытые источники и профессиональные площадки;

• выход на собственников, директоров, руководителей ВЭД, логистики и снабжения.

2. Продажа логистических решений

Не просто продавать «перевозку из точки А в точку Б», а формировать решение под задачу клиента:

• международные перевозки;

• мультимодальные перевозки;

• контейнерные перевозки;

• автомобильные и железнодорожные перевозки;

• доставка из Китая, Турции, Европы и других направлений;

• таможенное оформление;

• ВЭД-сопровождение;

• финансовые решения для международных расчетов;

• комплексные логистические решения.

3. Работа с существующей клиентской базой

• развитие действующих клиентов;

• выявление новых потребностей;

• увеличение объема перевозок;

• возврат клиентов;

• формирование долгосрочных отношений.

4. Переговоры и закрытие сделок

• проведение телефонных и онлайн-переговоров;

• подготовка коммерческих предложений;

• презентация компании и логистического решения;

• работа с возражениями;

• согласование условий;

• заключение договоров;

• передача клиента в операционный блок после сделки.

5. Ведение CRM

• фиксация всех контактов и договоренностей;

• ведение сделок в Битрикс24;

• постановка следующих шагов;

• контроль воронки;

• актуализация информации по клиентам.

6. Выполнение плана продаж

Основной результат работы - выручка и валовая прибыль от привлеченных клиентов, а не количество совершенных звонков.

Наш идеальный кандидат:

Нам нужен человек, который умеет продавать сложный B2B-продукт, а не просто работать по скрипту.

Обязательно:

• опыт активных B2B-продаж от 2 лет;

• опыт в транспортной или логистической компании будет большим преимуществом;

• понимание принципов международной логистики;

• опыт работы с холодным поиском;

• опыт переговоров с собственниками и руководителями компаний;

• умение самостоятельно вести клиента от первого контакта до сделки;

• грамотная устная и письменная речь;

• уверенная работа с CRM;

• высокая самостоятельность;

• ориентация на результат.

Будет преимуществом:

• опыт продаж международных перевозок;

• опыт работы с ВЭД;

• понимание таможенного оформления;

• опыт работы с импортерами и производственными компаниями;

• собственная база клиентов;

• опыт продаж комплексных логистических решений;

• знание основных направлений Китай / Турция / Европа / Россия.

Что особенно важно для нас

Мы не ищем человека, который говорит:

«Дайте мне теплую базу, и я буду ее обзванивать».

Нам нужен менеджер, который говорит:

«Дайте мне рынок и продукт - клиентов я найду сам».

Человек должен спокойно относиться к холодному поиску, уметь выходить на ЛПР, задавать правильные вопросы и понимать экономику клиента.

Что мы предлагаем:

Доход

Оклад от 100 000 ₽ на руки + KPI.

При выполнении плана совокупный доход - от 250 000 ₽ и выше.

Доход напрямую зависит от результата продаж.

Условия:

• официальное трудоустройство по ТК РФ;

• график 5/2, 09:00-18:00;

• пятница - до 17:00;

• офис рядом с метро Румянцево;

• возможен гибридный график;

• современная рабочая среда;

• работа с реальным международным B2B-продуктом;

• возможность влиять на свой доход;

• профессиональный рост внутри компании.