улица Голенева 17
ГК «ЭкоЛайф» - компания в сфере экологического консалтинга и проектирования. Уже более 16 лет помогаем бизнесу решать экологические задачи: от обязательной отчётности и экологических проектов до сложных разрешительных и экспертных работ.
Сейчас мы развиваем партнёрское направление и ищем менеджера, который поможет сделать его системным и масштабируемым.
Что важно знать о позиции
Это не вакансия, где вам нужно прийти и с нуля придумать партнёрскую программу.
У нас уже есть:
- действующая партнёрская программа;
- база около 100 партнёров и агентов;
- готовые услуги и продукты;
- CRM;
- материалы и рабочие наработки;
- руководитель направления, который передаст вам текущий опыт и поможет войти в работу.
На старте ваша задача - разобраться в действующей базе, восстановить и развить коммуникацию с партнёрами, активировать сотрудничество и постепенно подключать новых партнёров.
По мере развития направления зона ответственности будет расширяться: от работы с действующей базой - к полноценному развитию партнёрского канала.
Чем предстоит заниматься
На старте
1. Работать с действующей базой агентов
- знакомиться с базой и сегментировать её;
- связываться с действующими и ранее подключёнными партнёрами;
- выяснять текущий статус сотрудничества;
- восстанавливать коммуникацию с неактивными партнёрами;
- выявлять потенциальные возможности и клиентов;
- фиксировать результаты работы в CRM.
2. Активировать агентов
Наша задача - не просто иметь большую базу контактов, а превращать её в работающий канал.
Поэтому важно будет:
- поддерживать регулярную коммуникацию;
- понимать, какие услуги могут быть актуальны клиентам партнёра;
- помогать партнёру ориентироваться в наших услугах;
- сопровождать передачу потенциальных клиентов;
- доводить договорённости до конкретного следующего шага.
3. Постепенно развивать сеть
Когда вы хорошо освоите действующую базу, добавится привлечение новых партнёров:
- поиск потенциальных агентов;
- первичный контакт;
- презентация партнёрской программы;
- переговоры;
- подключение к программе;
- развитие сотрудничества.
4. Участвовать в развитии самого направления
Партнёрский отдел у нас сейчас находится на этапе развития, поэтому нам нужен не человек «по инструкции», а сотрудник, который способен предлагать идеи, замечать узкие места и вместе с руководителем улучшать процесс.
Кого мы ищем
Нам не принципиально, чтобы в вашем резюме уже стояло слово «партнёрский менеджер».
Гораздо важнее, чтобы вы умели общаться с людьми и доводить коммуникацию до результата.
Нам особенно подойдут кандидаты с опытом:
- B2B-продаж;
- активных продаж;
- работы с клиентской базой;
- развития клиентов;
- привлечения новых клиентов;
- бизнес-развития;
- партнёрских или агентских программ.
Важно, чтобы вы:
- не боялись исходящих звонков и новых контактов;
- умели задавать вопросы и выявлять потребность;
- могли спокойно работать с отказами;
- умели вести переговоры;
- были инициативными и самостоятельными;
- не теряли договорённости и задачи;
- умели работать в CRM;
- были ориентированы не просто на количество звонков, а на результат коммуникации.
Опыт именно в экологической сфере и партнёрских программах не обязателен.
Мы обучим вас продуктам, специфике экологического рынка и нашей партнёрской модели.
Почему эта позиция может быть интересна
Вы не приходите в пустое поле
У вас уже будет база, с которой можно начинать работу.
Не нужно искать первых агентов с нуля, придумывать продукт или самостоятельно создавать партнёрскую программу.
Вы будете развивать новое направление
Партнёрский канал для нас - одно из направлений роста компании.
Поэтому здесь есть возможность не просто выполнять готовый регламент, а видеть результат своей работы и постепенно влиять на то, как будет устроено направление.
У вас будет поддержка
На старте вы будете работать вместе с руководителем направления и постепенно забирать функции в самостоятельную работу.
Мы не ожидаем, что в первый день вы будете знать экологический рынок и все особенности партнёрской модели.
Есть понятный путь развития
На старте: база партнёров → коммуникация → активация → первые результаты.
Дальше: новые партнёры → развитие партнёрского канала → увеличение клиентского потока.
Условия:
- Формат: офис в центре г. Ставрополя
- График: 5/2, 8:30–17:30 (МСК)
- Обучение, регламенты, CRM
- Рост дохода и роли через результат
- Доход 40 000 ₽ - фиксированный оклад + KPI до 40 000 ₽ + процент от продаж
Итого ориентир по доходу - 80 000-120 000 ₽ и выше в зависимости от результатов.
Важный момент: в первые месяцы KPI не привязан исключительно к объёму продаж.
Мы понимаем, что человеку сначала нужно разобраться в продукте, базе и самой модели партнёрства.
Поэтому на этапе адаптации оцениваем не только коммерческий результат, но и то, как вы:
- осваиваете продукт;
- работаете с базой;
- восстанавливаете коммуникацию;
- активируете партнёров;
- формируете квалифицированные лиды;
- выходите на первые сделки.
Когда партнёрский канал начинает приносить продажи, подключается дополнительная процентная мотивация.
Чем больше ценного результата создаёт партнёрский канал, тем выше ваш доход.
