Менеджер по продажам смазочных материалов в индустриальном сегменте В2В

Обязанности:

• Продвижение продукции по направлениям: индустриальные масла и СОЖ; пищевые СМ; пластичные смазки; моторные и трансмиссионные масла;
• Поиск потенциальных клиентов - промышленные предприятия, предприятия пищевой промышленности, автотранспортные предприятия.
• Ведение коммерческих переговоров с клиентами.
• Создание и обслуживание клиентской базы (заключение договоров, получение заказов, организация доставки и оплаты поставляемой продукции).
• Разработка плана по развитию клиента.
• Прогнозирование и планирование поставок продукции.
• Регулярное посещение потенциальных клиентов с целью установления деловых контактов, проведения испытаний и продвижения продукции; повторные посещения ключевых клиентов для повышения лояльности, расширения ассортимента поставляемой продукции.
• Поддержание и развитие отношений с существующими клиентами.
• Постоянная работа над развитием клиентской базы в количественном и качественном отношении (широта приобретаемого клиентом ассортимента, ритмичность заказов, соблюдение платежной дисциплины).
• Формирование и поддержание положительного имиджа компании.
• Ведение работы с сотрудниками на точках, проводить консультацию или презентацию по товару, указывая на основные характеристики и преимущества продукции.
• Выполнение плана продаж.
• Работа с возражениями.

Требования:

• образование высшее (желательно техническое);
• знание рынка промышленных предприятий;
• знания в области применения индустриальных и коммерческих СМ;
• знание техники продаж с опытом личных продаж;
• умение вести деловые переговоры и проводить презентации;
• организаторские способности;
• умение создавать, поддерживать и расширять клиентскую базу;
• умение убеждать и мотивировать;
• знание финансовых документов и составление отчетности;
• грамотная устная и письменная речь;
• умение принимать самостоятельные решения;
• решать конфликтные ситуации;
• уверенный пользователь компьютера;

Требования к личностным качествам:

• нацеленность на результат;
• талант к убеждению; открытость в общении;
• стрессоустойчивость и коммуникабельность;
• способность заинтересовать собеседника и умение находить контакт с любым человеком;
• высокий уровень самоорганизации и дисциплины;
• активная жизненная позиция;
• инициативность и работоспособность.

Условия:

• заработную плату от 50 000 рублей (оклад на руки) + % с личных продаж, отсутствие верхней планки заработка; на время испытательного срока - первые 2-3 месяца, устанавливается фиксированная плата - 80 000 руб. на руки.
• возможность профессионального развития и карьерного роста;
• обучение ассортименту, техническим особенностям продукции, конкурентным преимуществам; тренинги по продажам;
• предоставление материалов по каждому направлению (технические особенности, конкурентные преимущества, точки входа, специальные продукты, положительный опыт, презентации, расчет экономического эффекта); готовые решения по отраслям;
• помощь со стороны офиса в подготовке необходимой документации, составлении предложений, подписании договоров;
• помощь и сопровождение от технических специалистов заводов производителей;
• выделение тестовых образцов на промышленные испытания;
• корпоративную мобильную связь;
• трудоустройство по ТК;
• социальные гарантии;
• оплачиваемый отпуск (28 календарных дней);
• оплату больничного листа.