Менеджер по продажам B2B

О компании

Центр Образования и Услуг «Максимум» — учебный центр и экспертная компания в сфере комплексной безопасности бизнеса.

Мы работаем с компаниями и предпринимателями: проводим обучение, аудиты, помогаем организовать охрану труда и пожарную безопасность, разрабатываем необходимые документы и сопровождаем бизнес.

Сейчас мы активно развиваем направление B2B-продаж и ищем менеджера по продажам, который умеет находить клиентов, общаться с ЛПР и доводить сделки до результата.

Что важно знать о работе

Это активные B2B-продажи, поэтому часть клиентов нужно будет находить самостоятельно.

При этом ты работаешь не только с холодным поиском: у компании есть входящие заявки с сайта и других каналов.

Ты будешь продавать не один продукт, а комплекс услуг для бизнеса — от обучения до аудита, разработки документов и сопровождения.

Обязанности:

• искать и привлекать новых корпоративных клиентов;
• проводить холодные и тёплые звонки;
• выходить на собственников, руководителей и других ЛПР;
• выявлять задачи и потребности бизнеса;
• подбирать подходящие услуги и решения;
• проводить презентации и переговоры;
• продавать обучение и услуги компании;
• обрабатывать входящие заявки с сайта;
• работать с клиентами на всех этапах сделки;
• возвращаться к потенциальным клиентам, которые пока не приняли решение;
• вести сделки и фиксировать результаты работы в системе учёта;
• выполнять план по активности и продажам. Не нужно продавать один продукт по готовому скрипту. Наша задача — понять, что необходимо клиенту, предложить подходящее решение и довести сделку до результата.

Требования:

Нам нужен менеджер, который умеет самостоятельно создавать продажи, а не только обрабатывать готовые заявки.

Будет важно:

• опыт в активных продажах от 1 года;
• опыт холодных звонков и поиска клиентов;
• умение самостоятельно находить потенциальных клиентов;
• опыт общения с собственниками, руководителями и ЛПР;
• умение выявлять потребности;
• навык работы с возражениями;
• умение вести переговоры и закрывать сделки;
• грамотная устная и письменная речь;
• уверенная работа с компьютером;
• готовность работать в офисе.

• Будет плюсом:

• опыт B2B-продаж;
• опыт продаж услуг;
• опыт работы с корпоративными клиентами;
• опыт в образовании, обучении, консалтинге, охране труда или безопасности. Знание охраны труда и пожарной безопасности не обязательно — продукту обучим.

Условия:

Что мы предлагаем

Фиксированная часть + процент

80 000 ₽ на руки — фиксированная часть при выполнении KPI.

Дополнительно — процент от продаж по прогрессивной системе.

Чем больше продаёшь — тем больше зарабатываешь.

Систему мотивации и расчёт процента подробно расскажем на собеседовании.

Не только холодный поиск

У компании есть входящие обращения с сайта и других каналов.

Поэтому работа сочетает самостоятельный поиск клиентов, активные продажи и обработку входящих заявок.

Закреплённая территория / сегмент

За менеджером закрепляется территория или направление работы.

Менеджеры не конкурируют между собой за одних и тех же клиентов.

Обучение за счёт компании

Не требуется заранее знать специфику охраны труда и пожарной безопасности.

Мы обучим:

• продуктам компании;
• особенностям услуг;
• типовым задачам клиентов;
• инструментам продаж.

• Официальное оформление

• Официальное оформление и социальные гарантии: отпуск, больничный и другие гарантии в соответствии с оформлением.

  Поддержка руководителя

  На старте руководитель помогает разобраться в продуктах и процессах, разбирает первые звонки и сделки, помогает работать с возражениями и выстраивать воронку продаж.

  Всё необходимое для работы

  Предоставляем:

• рабочий компьютер;
• телефон;
• корпоративную связь;
• необходимые рабочие инструменты.

Условия

• Место работы: Санкт-Петербург, ул. Маршала Говорова, 35 к4.

  Офис рядом с метро Нарвская / Кировский завод.

  График: понедельник–пятница, 9:00–18:00.

  Формат: работа в офисе.

  Занятость: полный рабочий день.

  Кому у нас будет интересно

  Если тебе нравится активная продажа, поиск новых клиентов, переговоры и возможность влиять на свой доход, будем рады познакомиться.

  Если ты умеешь самостоятельно находить клиентов, выходить на ЛПР и доводить переговоры до сделки — здесь будет возможность применять этот опыт и развивать его дальше.

  Если ты предпочитаешь работать только с готовыми входящими заявками и не хочешь заниматься поиском новых клиентов, эта вакансия тебе, скорее всего, не подойдёт.

  Откликайся на вакансию. На собеседовании расскажем подробнее о компании, продуктах, системе мотивации и покажем, как устроены наши продажи.