Руководитель отдела продаж

Группа компаний JNB — является одним из лидеров на стоматологическим рынке более 30 лет. Мы представляем на рынке медицинского оборудования и расходных материалов наиболее инновационные решения таких брендов, как JNB, BISICO (Германия), One Drop Only (Германия).

Мы — стабильная компания, нацеленная на лидерство и высокий уровень сервиса на стоматологическом рынке. В связи с активным развитием и масштабированием бизнеса мы ищем сильного лидера, который возглавит отдел продаж и выведет все каналы сбыта на новый более высокий уровень.

Обязанности:

• Руководство отделом продаж, формирование штатного расписания;
• Ежемесячное выполнение планов прироста продаж по всем каналам: оптовые продажи, розничные продажи, маркетплейсы;
• Уверенная работа в CRM-системе: мониторинг плановых показателей отдела продаж по конверсии, соблюдение оптимальных сроков обработки и конверсии заявок (лид, период);
• Анализ действующей стратегии продаж, внесение изменений и корректировок;
• Организация комплекса мероприятий для увеличения объёма продаж;
• Разработка скриптов, регламентов и стандартов продаж;
• Создание и развитие команды: подбор, адаптация новичков, обучение, наставничество;
• Постановка задач, мониторинг их исполнения, регулярная обратная связь;
• Планирование продаж номенклатуры и групп товаров — по отделу и менеджерам;
• Развитие оптового направления: работа с дистрибьюторами, дилерами, ключевыми клиентами (B2B);
• Полный цикл продаж: презентация компании и продукции, формирование коммерческих предложений, обсуждение условий сотрудничества, подписание договоров, контроль сроков исполнения заказов, контроль и работа с дебиторской задолженности;
• Переговоры с ключевыми клиентами по увеличению продаж, расширению ассортимента, важным текущим вопросам;
• Развитие розничного направления: прямые продажи, интернет-магазин, розничная точка;
• Контроль выполнения планов розничного канала, среднего чека, конверсии;
• Разработка и внедрение акций, промо, программ лояльности;
• Управление направлением маркетплейсов: Wildberries, Ozon, Яндекс Маркет и др.;
• Контроль P&L направления маркетплейсов: выручка, маржинальность, оборачиваемость;
• Оптимизация карточек товаров, рекламных кампаний, участие в акциях площадок;
• Работа с поставками, остатками, логистикой и рейтингами на площадках;
• Анализ и мониторинг рынка и конкурентов;
• Участие в разработке и реализации коммерческой стратегии развития компании;
• Проведение координационных планерок с менеджерами, постановка задач по клиентам;
• Достижение квартальных и годовых KPI по продажам ассортиментных групп и сегментов.

Требования:

• Опыт работы на позиции Руководителя отдела продаж будет преимуществом;
• Опыт управления командой менеджеров по продажам (оптовый, розничный, тендерный отделы);
• Опыт работы в сфере B2B (оптовые продажи);
• Знание CRM-систем — обязательно;
• Знание метрик продаж и аналитики продаж: воронка, конверсия, средний чек, цикл сделки;
• Знание каналов продаж;
• Навыки построения бизнес-процессов, написания скриптов, постановки задач и мониторинга их исполнения;
• Планирование работы отдела: SMART-цели, еженедельный/квартальный план активности;
• Опыт работы с финансовыми показателями: контроль дебиторской задолженности, участие в расчётах рентабельности;
• Опытный пользователь MS Office, Excel, 1С.

Мы предлагаем:

• Работа в стабильной компании, лидирующей на стоматологическом рынке;
• Официальное трудоустройство по ТК РФ и полностью официальная заработная плата;
• Нормированный график работы 5\2 с 9:00 до 18:00 часов в офисе;
• Своевременные выплаты по ТК РФ (2 раза в месяц);
• 5 минут от метро Менделеевская/Новослободская.