проспект Ленина 2Б
Менеджер по развитию партнерской сети
Направление: банкротство физических лиц / сопровождение со стороны финансового управляющего
Мы — компания, специализирующаяся на сопровождении процедур банкротства физических лиц. Развиваем партнерское направление и ищем специалиста, который будет привлекать юридические компании, частнопрактикующих юристов и бухгалтеров для долгосрочного сотрудничества с нашей командой арбитражного управляющего.
Основная задача
Системно развивать партнерскую сеть компании по России: находить специалистов и компании, которые занимаются банкротством физических лиц или работают с потенциальными банкротами, устанавливать контакт, проводить переговоры и переводить партнеров на регулярное сопровождение процедур нашей командой.
Кто является нашим партнером
Основные категории потенциальных партнеров:
- юридические компании, занимающиеся банкротством физических лиц;
- частнопрактикующие юристы и адвокаты;
- компании, которые продают услуги банкротства, но не имеют собственного финансового управляющего;
- бухгалтерские компании и частные бухгалтеры;
- специалисты и компании, работающие с должниками, ИП и гражданами с высокой долговой нагрузкой;
- региональные юридические компании, которым требуется надежный партнер для сопровождения процедур банкротства.
Чем предстоит заниматься
Поиск и привлечение новых партнеров
Самостоятельно формировать базу потенциальных партнеров, находить юридические компании, юристов и бухгалтеров, выходить на ЛПР и устанавливать первичный контакт.
Использовать различные каналы привлечения: телефонные переговоры, мессенджеры, социальные сети, профессиональные сообщества, конференции, рекомендации и другие источники.
Проведение переговоров
Выявлять потребности потенциального партнера, презентовать условия сотрудничества и объяснять преимущества работы с нашей командой.
Главная цель переговоров — не просто получить согласие на сотрудничество, а довести партнера до передачи первой процедуры.
Запуск партнеров
Сопровождать нового партнера на этапе подключения: согласовать условия, познакомить с порядком взаимодействия, обеспечить передачу первых дел и проконтролировать успешный старт сотрудничества.
Развитие действующей партнерской сети
Поддерживать регулярную коммуникацию с партнерами, увеличивать количество передаваемых процедур, возвращать партнеров, которые перестали передавать дела, и выявлять причины снижения активности.
Работа в CRM
Фиксировать потенциальных и действующих партнеров, переговоры, договоренности и следующие действия.
Работать по понятной воронке:
Потенциальный партнер → контакт установлен → выявлена потребность → проведена презентация → согласованы условия → передана первая процедура → активный партнер → регулярный партнер.
Что для нас является результатом работы
Нам важен не объем звонков сам по себе, а коммерческий результат.
Основные показатели специалиста:
- количество партнеров, передавших первую процедуру;
- конверсия переговоров в подключенного партнера;
- количество активных партнеров;
- количество процедур, переданных партнерской сетью;
- количество повторных передач дел;
- объем выручки, полученной от партнерского направления.
Ключевой показатель — количество новых активных партнеров, которые начали регулярно передавать процедуры.
Кого мы ищем
Нам подойдет человек, который умеет доводить переговоры до конкретного результата.
Будет преимуществом опыт:
- B2B-продаж;
- развития партнерских или агентских сетей;
- работы с юридическими компаниями;
- продажи юридических услуг;
- банкротства физических лиц;
- работы с арбитражными управляющими;
- привлечения партнеров в юридическом, финансовом или бухгалтерском бизнесе.
Важно уметь общаться с собственниками юридических компаний и практикующими юристами на деловом языке, понимать их потребности и выстраивать долгосрочные отношения.
Что мы предлагаем
Работу в специализированном направлении банкротства физических лиц. Совместно с арбитражным управляющим.
Готовый нужный рынку продукт для партнерского рынка — сопровождение процедур банкротства со стороны команды арбитражного управляющего.
Возможность работать с партнерами по всей России.
Поддержку юридической команды и арбитражного управляющего. по сложным вопросам и переговорам.
CRM, базу знаний, материалы для презентации и понятную систему работы с партнерами.
Возможность напрямую влиять на свой доход за счет развития собственной партнерской сети.
