Обязанности:
Поиск новых клиентов всеми доступными способами: холодные звонки, email-рассылки, соцсети, Telegram, 2ГИС, Яндекс.Карты, тендерные площадки, отраслевые выставки.
Работа с тендерами: мониторинг, подготовка заявок, взаимодействие с тендерным специалистом (если есть).
Передача заявок в производство и контроль сроков.
Формирование и ведение базы клиентов в CRM.
Квалификация входящих и исходящих лидов: потребность, объём, сроки, бюджет, ЛПР.
Подготовка коммерческих предложений совместно с конструктором/расчётчиком.
Ведение переговоров, дожим до заказа, сопровождение сделки.
Работа с тендерами: мониторинг, подготовка заявок, взаимодействие с тендерным специалистом (если есть).
Передача заявок в производство и контроль сроков.
Отчётность: воронка, конверсии, причины отказов.
Требования:
Опыт активных продаж в B2B от 1 года; опыт в металлопрокате, металлообработке или производстве — преимущество.
Знание металлопроката: сортамент, виды, типоразмеры, марки стали, основные ГОСТы, понимание ценообразования.
Умение читать чертежи и техническую документацию: спецификации, допуски, требования к продукции.
Навыки работы с юридическими лицами: полный цикл сделки, договоры, счета, УПД, отсрочки платежа, работа с дебиторской задолженностью.
Уверенное владение CRM, 1С, MS Office.
Навыки переговоров, презентации, работы с возражениями.
Самоорганизация, нацеленность на результат, готовность к активной работе.
Условия:
удалённая работа, гибкий график;
оклад + % от продаж;
предоставляем: сайт, буклет, расчётную поддержку, CRM, телефонию;
обучение по продукции.
