CEO / управляющий директор онлайн-школы

Формировать и реализовывать план развития школы. Определять цели по прибыли на год и квартал, выбирать приоритетные проекты, рассчитывать ресурсы, назначать ответственных и контролировать достижение результатов.

Развивать бизнес. Находить возможности роста: новые продукты, аудитории, воронки, каналы привлечения и партнёрства. Рассчитывать потенциал, вложения и сроки окупаемости, проверять спрос и доводить выбранные направления до дополнительной прибыли.

Выполнять месячный план по прибыли и выручке. Вести P&L, контролировать расходы, выявлять причины отклонений и организовывать работу для выполнения плана. Главный финансовый приоритет — рост прибыли школы.

Управлять экономикой привлечения и повторных продаж. На основе CAC, LTV, окупаемости когорт и конверсий решать, какие воронки масштабировать, дорабатывать или останавливать.

Организовывать запуски на базу. Ставить маркетингу задачу и план запуска, согласовывать продукт, аудиторию, сроки и бюджет. Контролировать показатели запуска и его вклад в месячную прибыль и выручку.

Развивать продажи выпускникам и тёплой аудитории. Вместе с продуктом и маркетингом определять предложения для повторной покупки, выстраивать работу с базой и догрев в Telegram.

Контролировать качество обучения и сопровождения. Отслеживать доходимость, результаты учеников и работу кураторов. Организовывать изменения, которые улучшают результаты обучения, удержание и повторные покупки.

Выстраивать организационную структуру школы. Определять зоны ответственности, полномочия и показатели результата для каждой роли. Устранять дублирование функций и ситуации, когда за задачу никто не отвечает.

Формировать команду руководителей направлений. Нанимать, ставить измеримые задачи, оценивать выполнение, своевременно принимать кадровые решения.

Выстраивать систему мотивации команды. Связывать вознаграждение с измеримыми результатами сотрудников и финансовыми целями школы.

Организовывать совместную работу направлений. Согласовывать планы маркетинга, продаж, продукта и сопровождения. Устранять разрывы между отделами и решать конфликты приоритетов.

Обеспечивать выполнение решений. Проводить управленческие встречи с руководителями, фиксировать обязательства и сроки, проверять результат. При срывах менять план, ресурсы или ответственного и доводить работу до завершения.

Обеспечивать достоверную управленческую отчётность. Организовать сбор данных из GetCourse и других источников для принятия решений по маркетингу, продажам, продукту и расходам.

Повышать эффективность работы школы. Находить процессы, которые требуют лишних затрат и ручного труда, внедрять автоматизацию и ИИ. Оценивать результат по сокращению затрат, скорости работы и влиянию на прибыль.

Не менее двух лет управляли онлайн-школой с оборотом от 10 млн ₽ в месяц В МЯГКОЙ НИШЕ. Отвечали за выручку и прибыль всего бизнеса.

Обеспечили рост выручки школы и можете показать цифры «было / стало», объяснить свои решения и личный вклад в результат.

Развивали бизнес: запускали новые продукты, выходили на новые аудитории или открывали каналы продаж. Можете показать финансовые результаты этих направлений.

Одновременно работали с холодным трафиком — рекламой, воронками и их экономикой — и с тёплой базой: запусками, продуктами для выпускников, догревом аудитории в Telegram.

Нанимали и увольняли руководителей направлений, оценивали их работу по результатам.

Выстраивали организационную структуру: распределяли функции, ответственность и полномочия.

Ориентация на прибыль: ваш главный финансовый приоритет — рост прибыли школы. Прибыль является основным критерием оценки вашей работы.

Развитие бизнеса: находите возможности роста, оцениваете спрос, считаете необходимые вложения и срок окупаемости. Умеете довести новое направление от гипотезы до прибыльных продаж.

Экономика клиента: рассчитываете LTV, CAC, окупаемость когорт и конверсии по этапам воронки. Используете эти показатели для решений о бюджетах, продуктах и масштабировании.

Запуски на базу: ставите маркетингу задачу и план запуска, контролируете его показатели, прибыльность и вклад в месячную выручку.

Продукт и сопровождение: понимаете, как организовать работу кураторов, измерять доходимость и результаты учеников, оценивать их связь с повторными покупками.

KPI и мотивация: умеете разрабатывать показатели эффективности и систему мотивации руководителей, связанную с финансовыми результатами бизнеса.

Инструменты: работаете с GetCourse и Google Таблицами на уровне построения и анализа отчётов. Применяете ИИ в управленческих задачах и можете показать конкретные примеры.

Подкрепляете выводы фактами: цифрами, конкретными кейсами, обратной связью клиентов и команды. Можете объяснить, на чём основано ваше решение.

Видите взаимосвязь продукта, контента, маркетинга, продаж, команды и финансов. Принимаете решения с учётом результата всего бизнеса.

Самостоятельно предлагаете направления роста, определяете приоритеты и доводите принятые решения до измеримого результата.

Своевременно принимаете кадровые решения: заменяете сотрудников, которые не справляются с согласованными задачами, удерживаете и развиваете сильных.

Умеете давать конструктивную обратную связь и разрешать рабочие конфликты.